崗位職責：
1 建立客戶關系，挖掘客戶需求，分析客戶決策架構的同時能結合客戶需求制定實操方案；
2 參與客戶談判并保持與客戶的溝通，最終完成雙方合作要求；
3 開發多種銷售手段，整合多種銷售渠道，尋找各種新客戶、新業務的合作機會；
4 負責市場信息的收集及競爭對手信息分析；
5 保持與老客戶的關系維護，最終贏得更多業務合作機會。

任職資格：
1 全日制本科及以上學歷，5年以上工作經驗，3年以上針對銀行的大型項目銷售；
2 熟悉銀行對公信貸業務者，了解銀行審批項目的條線和流程者優先；
3 針對銀行銷售的咨詢公司和軟件公司，做的項目超過40萬的，有一定銀行總行或分行資源；
4 思維敏捷，能準確分析客戶的需求，撲捉客戶反饋為佳；
5 具有較強談判能力，親和力強又沉著冷靜；
6 學習能力強，抗壓能力強，寫方案能力強，團隊協作能力強；
7 能適應高頻次出差者必須。

一、公司簡介
金電聯行（北京）信息技術有限公司（簡稱“金電聯行”）成立于2007年，是基于大數據理論與云計算技術所創建的客觀信用評價體系，為金融與社會管理提供創新性信用服務的專業機構；國家發改委、工信部主管的信用服務平臺認定的信用體系建設和中小微企業信用融資評價機構；多家全國性商業銀行的非抵質押信貸管理服務提供商，融信息技術研發、金融與信用服務于一體的國家高新技術企業。
作為新信用理論與技術體系的創建者，金電聯行針對我國社會、企業和個人信用信息采集難、辨偽難、評價難、跟蹤難等問題，充分利用大數據時代數據量無限擴大、鏈條無限延長、體系不斷完善、捕捉難度日益降低的歷史契機，打破了以財務信息為核心的傳統信用評價思維，從解決實體經濟入手，成功地破解了我國中小微企業信用融資的難題，并不斷向金融資本和社會信用市場延伸，形成了以“數據約束”解決“信用悖論”的客觀信用理論與評價體系，開創了我國信用服務的大數據時代。
金電聯行在北京和上海建有服務總部，正在浙江、天津、河北等地區建立分支機構，擁有雄厚的技術研發團隊，其核心人員具有超過10年橫跨制造、金融及IT各行業的豐富經驗，在數據分析、模型構建、理論創新等方面具有較強的實力，能夠為我國金融與社會信用管理提供全方位的技術服務。

二、核心技術與產品
金電聯行基礎產品為大數據分析模式下的“客觀信用評價體系”，并以此研發出系列產品，包括傳統的信貸融資工具、小微企業債券金融服務工具、中小微企業信用監測工具、中小微企業信用認證等?！翱陀^信用評價體系”本身也是一種產品，它通過云服務平臺對收集到的大數據進行加工、判斷、評價，形成信用評價結果，再針對具體需求形成不同的分析報告。由于立足于信用評價，因此我們提供的金融產品主要為信用融資，不要求抵質押和擔保，同時將提供一攬子金融服務方案，給融資方提供了便利的融資，給出資方提供了寬泛的客戶群，并對風險有嚴格的分層。還有涉及后續風險管理服務、交易服務等。
1、核心技術---“客觀信用評價體系”
客觀信用評價體系由“一網五線”的指標系統、分析模型、數學算法和評價模型等組成，通過植入云端機器人對被評主體網狀與線性的海量、高速、多樣、易變的客觀信息，進行全自動、全天候的挖掘、分析與評價，提供非主觀的全計算性信用結果，與實時的跟蹤評價，從而實現了采集信息、運用數據、過程分析、評價結果和風險預警的高度客觀性、智能性和高效性，被譽為大數據分析模式與信用服務的完美結合，填補了我國在這一領域的技術空白。
2、產品A---客觀信用融資
通過“客觀信用評價體系”對企業信用做出分級和評價，可供銀行等金融機構作為授信的依據，使企業得到無抵質押、無擔保的信用貸款。此產品主要針對核心企業上下游供應商融資，全面覆蓋采購、生產和銷售階段的全產業鏈融資，降低存貨和應收帳款對資金的占用。由于我們高效運行的技術體系支撐，此產品效率很高，貸款申請周期短（10-45天），申請成功率較高。
3、產品B---小微企業增信債
債券融資是重要的直接債務融資方式，但由于中小微企業缺乏“規模效應”，債券市場成為大企業的融資渠道。雖然有少量“中小企業集合債券”、“小微企業金融債券”等面世，但普及難度較大。金電聯行新評價體系具有強大的信息捕捉和分析能力，針對中小微企業批量數據采集、加工效率較高，可以在中小微企業債券發行過程中發揮重要作用，包括發行前篩選、發行中確定募集方案、發行后風險監管等等。金電聯行的服務是全方位的一攬子服務，將對促進中小微企業參與債券融資發揮重要作用。
4、產品C---貸后風險輔助管理
平臺面向金融機構，在原有貸后風控基礎上增加一項貸后風險輔助管理工具，提供實時、批量的信用跟蹤和企業貸后風險輔助管理。機器人技術將自動實時捕捉新數據，更新大數據庫，并自動實現分析，使企業、銀行以及其他相關各方即時掌握風險波動。平臺還兼具預警功能，對于某些超出一定嚴重程度的風險自動提醒，最大限度地監控風險。
5、產品D---企業優選
面向政府、協會等機構提供企業優選服務。幫助政府改善中小微企業金融服務，使扶持政策、信貸支持有的放矢。面向有自檢需求的中小微企業，運用我司技術平臺，實時了解自身信用信息變化。

三、金融實踐
金電聯行擁有中國第一家具有自主知識產權的信用信息云服務平臺，第一個提供第三方信息價值鏈服務的運營模式，在多年的實踐中得到了國家與地方政府部門、行業、金融機構和企業高度認可；為破解中小企業信用融資難題，與工信部共建中小企業信用融資一站式公共服務平臺；為社會信用體系建設提供技術支撐，與國家發改委主管的信用信息服務專委會建立信用信息服務中心，并在重慶開展試點；與中國汽車工業協會組建“中國汽車工業零部件企業信用融資服務平臺”，推動汽車企業的健康發展，成為中國制造行業唯一能夠提供產業鏈金融信息服務的公司。
在金融資本市場，金電聯行為銀行、證券、保險等提供全面的創新性的信用解決方案，尤其是貸前高效地批量企業篩查，貸后實時的風險監管預警，以及嵌入式的服務系統，創造出銀行信貸管理新模式。作為中國民生銀行、招商銀行、中國建設銀行的信貸管理服務提供商，金電聯行已經為600多家中小微企業提供了總規模達30億元的非抵質押信用融資服務，其中單筆最高信用額度達6800萬，而且迄今未發生過一筆不良貸款。

四、發展目標
大數據時代的信息風暴深刻地改變著人類認識世界的思維方式，推動著包括信用等各領域的劃時代發展。金電聯行將致力于客觀信用理論在中國與世界信用體系建設中的創新應用，在推動商業和社會信用進步的歷史進程中，發展成為世界級信用服務提供商。