職位描述
職位描述：（行業屬于做IT人力資源、IT服務外包）
1. 負責銷售機會發掘及銷售過程管理，根據部門制定的年度及季度銷售方向、銷售策略及領域，發掘銷售機會，推動銷售過程，完成銷售業績指標。
2. 負責帶領團隊進行大項目銷售，控制和管理整個銷售過程，跟蹤銷售業績的進展情況，協調解決項目重大問題。
3. 負責項目售前管理，組織協調項目售前工作的開展，組織開展項目報價、競標等活動，與客戶簽訂銷售合同。
4. 負責銷售活動及個人銷售目標管理，根據年度銷售計劃，開展銷售活動，在銷售費用預算額度內，努力達成銷售收入和回款目標；
5. 負責項目過程監督及驗收推動，參與項目過程管理，解決客戶與項目經理的溝通問題，推動項目進展，保證項目按時按質交付；了解和推進項目實施/招聘進度，推動客戶驗收，及時回收項目賬款。
6. 負責客戶關系維護：與客戶高層管理者及相關部門維持良好的客戶關系，開拓現有客戶潛在需求。
崗位要求：
1. 大學本科及以上學歷，市場營銷類相關專業，
2. 5年以上客戶銷售經驗，3年以上管理經驗
3. 熟悉IT項目銷售流程，熟悉企業IT系統現狀及趨勢，熟悉企業客戶內部決策流程
4. 優秀的目標管理及客戶驅動能力，團隊管理能力；較強的人際溝通和協調能能力；較強的分析及解決問題能。
5、有金融IT外包行業銷售管理經理優先
企業介紹
浙大網新 www.insigma.com.cn （上證600797）創立于2001年9月，是以浙江大學領先綜合應用學科為依托的信息技術咨詢與服務集團，國內最大的IT服務提供商和服務外包商之一。2010年公司主營收入55.48億元，位居2014年IAOP全球外包24強，中國第2名，中國軟件百強第7名，是中國服務外包十大領軍企業。公司在北京、上海、杭州、深圳等地擁有一流的軟件開發交付基地，在北美、日本擁有多個分支機構，子公司更是遍及中國各地。目前在全國已經形成超過5000人的團隊規模。
