崗位職責：1、了解國家基礎教育相關政策，進行研究及提煉關鍵信息，形成研究報告和方案，給業(yè)務和市場側提供策略支撐；2、結合政策和公司產(chǎn)品、技術特點，開發(fā)并發(fā)布具有競爭力的解決方案、產(chǎn)品資料等，如市場銷售工具包、內部推廣材料、案例宣傳等；3、策劃和組織解決方案銷售和業(yè)務培訓，撰寫材料并完成授課；4、參與重點項目，負責與客戶的技術溝通和交流，能引導客戶真實需求，結合客戶需求編制解決方案。根據(jù)市場情況，優(yōu)化和調整解決方案，結合報價、質量、技術等方面，提升方案的競爭力；5、熟悉LTO階段的項目節(jié)點，與市場協(xié)同，能有效分析各關鍵節(jié)點問題，提出風險，并制定對應的解決策略。任職要求：1、本科及以上學歷，具備5年及以上行業(yè)信息化解決方案、售前從業(yè)經(jīng)驗，有過教育教學工作經(jīng)驗優(yōu)先；2、熟悉云計算、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)中臺等相關技術，有教育或者其它垂直領域行業(yè)經(jīng)驗，熟悉本領域的業(yè)務情況，并有過相應的項目經(jīng)驗；3、邏輯思維能力強，能結合內外部需求，設計出合適并具備一定創(chuàng)新的方案；4、較好的語言和文字編輯能力，能獨立進行方案和產(chǎn)品講解，具備探索和研究精神，以及較強的學習能力；5、具備團隊協(xié)作精神，溝通和協(xié)調能力較強，有一定抗壓、快速響應能力，根據(jù)業(yè)務需要支撐各類短、長期出差。

誕生于1989年的海亮集團，乘改革開放之天時，借浙江先發(fā)之地利，聚勠力同心之人和，成就了一個中國民營企業(yè)從小到大、由大變強的典范。 集團管理總部位于杭州市濱江區(qū)，現(xiàn)有境內外上市公司3家、員工2萬余名，總資產(chǎn)超570億元，產(chǎn)業(yè)布局12個國家和地區(qū)，營銷網(wǎng)絡輻射全球。2019年，集團營業(yè)收入1879億元，綜合實力位列世界企業(yè)500強第468位、中國企業(yè)500強第117位、中國民營企業(yè)500強第24位、浙江百強企業(yè)第5位。旗下的海亮教育集團是國內在美國上市的基礎教育集團、中國民辦基礎教育的標桿，海亮股份在亞洲、美洲、歐洲設有15個生產(chǎn)基地、是全球銅管棒加工行業(yè)的標桿。 近年來，海亮集團秉持“既講企業(yè)效益，更求社會功德”的發(fā)展理念，優(yōu)化高質量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結構，聚焦教育事業(yè)、有色材料智造、健康產(chǎn)業(yè)三大核心領域，致力于為人民美好生活提供“海亮方案”。根據(jù)規(guī)劃，力爭至2025年，在教育領域成為辦學與科研實力強大、品牌一流的民辦教育集團，在有色材料智造領域成為全球銅加工國際巨匠，在健康領域成為國內具有較強影響力和競爭力的健康產(chǎn)業(yè)集團。