一、核心崗位職責(zé)市場開拓與客戶開發(fā)負責(zé)目標海外市場（東南亞）的AI大模型、大數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)品的銷售推廣；挖掘潛在客戶（企業(yè)、政府、渠道商等），建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標；分析當?shù)厥袌鲂枨笈c競爭格局，制定差異化銷售策略。客戶需求管理與方案交付深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合AI產(chǎn)品特性（如自然語言處理、計算機視覺、大數(shù)據(jù)分析等）提供定制化解決方案；協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成產(chǎn)品演示、POC（概念驗證）及交付，推動簽約落地。跨文化商務(wù)溝通與談判主導(dǎo)與海外客戶的商務(wù)談判，處理合同條款、定價、交付周期等細節(jié)；適應(yīng)不同國家商務(wù)禮儀與文化差異，建立客戶信任。渠道管理與合作伙伴建設(shè)拓展當?shù)卮砩獭⑾到y(tǒng)集成商等合作伙伴，搭建分銷網(wǎng)絡(luò)；培訓(xùn)渠道伙伴，提供銷售工具和技術(shù)支持，提升合作伙伴效能。市場洞察與策略反饋收集海外客戶對AI產(chǎn)品的反饋，協(xié)同產(chǎn)品團隊優(yōu)化功能與定價策略；監(jiān)測行業(yè)動態(tài)（如AI政策、數(shù)據(jù)合規(guī)要求），規(guī)避市場風(fēng)險。二、關(guān)鍵能力要求技術(shù)理解力：能清晰傳達AI產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（如機器學(xué)習(xí)模型、API接口、數(shù)據(jù)安全架構(gòu)）；語言與文化適應(yīng)：流利英語（小語種加分），熟悉目標國家商業(yè)習(xí)慣；數(shù)據(jù)分析能力：通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，預(yù)測業(yè)績并制定改進計劃；合規(guī)意識：了解GDPR、數(shù)據(jù)跨境傳輸?shù)群Ｍ夂弦?guī)要求。三、加分項有AI/云計算/大數(shù)據(jù)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗；熟悉目標國家科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)；具備技術(shù)背景（如計算機科學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)位或相關(guān)認證）。

亞信科技是中國領(lǐng)先的信息科技產(chǎn)品及服務(wù)提供商，擁有豐富的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)和大型工程實施經(jīng)驗。公司深耕市場超過 30 年，在 5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)智運營、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)（BSS&OSS）等領(lǐng)域具有先進的技術(shù)能力和眾多成功案例，客戶遍及通信、廣電、能源、交通、政務(wù)、金融、郵政等行業(yè)。 近年來，亞信科技持續(xù)聚焦云網(wǎng)、數(shù)智、IT 三類產(chǎn)品的研發(fā)，并結(jié)合咨詢規(guī)劃、數(shù)智運營和系統(tǒng)集成能力，不斷向“產(chǎn)品與服務(wù)雙領(lǐng)先”目標邁進。2024 年公司進一步提出“四個轉(zhuǎn)變”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦打造 5G 專網(wǎng)、邊緣智能、信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)與可信數(shù)據(jù)流通、xGPT 等戰(zhàn)略級軟件及軟硬一體產(chǎn)品，并加強向非通信及國際市場的開拓。 亞信科技始終致力于將 5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等數(shù)智技術(shù)賦能至百行千業(yè)，與客戶共創(chuàng)數(shù)智價值。面向未來，公司將努力成為最可信賴的數(shù)智價值創(chuàng)造者，并依托數(shù)智化全棧能力，創(chuàng)新客戶價值，助推數(shù)字中國。