職位描述
崗位職責(zé)：1、面向大型企業(yè)的全球供應(yīng)鏈部門和頭部國際貨運(yùn)代理企業(yè)，銷售基于大模型技術(shù)的數(shù)字員工解決方案（Agent）。2、基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)和數(shù)字化程度的了解，和售前專家配合，向客戶提出降本增效、數(shù)智化、超自動(dòng)化等解決方案的建議。3、捕捉商機(jī)，持續(xù)拓客，商務(wù)談判，維護(hù)客情，全程跟進(jìn)項(xiàng)目從立項(xiàng)到落地全流程，適時(shí)整合資源解決過程中遇到的各類問題。4、關(guān)注銷售漏斗的健康度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并找出卡點(diǎn)關(guān)鍵原因和解決辦法。5、完成個(gè)人季度、年度 銷售目標(biāo)。任職要求1、全日制本科學(xué)歷；2、5年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，例如：企服軟件、TMS、WMS、OMS、SCM等；3、熟悉大客戶直客銷售模式，擅于捕捉商機(jī)，找問題卡點(diǎn)，洞察決策鏈路；4、擅長解決方案型產(chǎn)品銷售，有過復(fù)雜項(xiàng)目從拓客到項(xiàng)目落地完整銷售鏈路的成功經(jīng)驗(yàn)；5、軟性能力：有韌性，目標(biāo)感強(qiáng)，做事和溝通表達(dá)條理性強(qiáng)；6、敢于離開舒適區(qū)，挑戰(zhàn)新機(jī)遇、新賽道。關(guān)鍵詞：國際物流信息化、大客戶直客銷售
企業(yè)介紹
1、團(tuán)隊(duì)：核心成員組成阿里，華為，百度
2、產(chǎn)品：輿情監(jiān)測方向
3、上海總部，武漢研發(fā)中心，北京分公司下半年
4、上海辦公地點(diǎn)：上海市靜安區(qū)彭江路大寧易園
