職位描述
主要工作職責 Major responsibilities一、現(xiàn)有客戶關系維護1．根據(jù)部門年度銷售目標的要求，制定并完成個人年度和月度銷售計劃；執(zhí)行公司頒布的銷售價格策略，確保訂單利潤率達標；2．參與各類合同談判，爭取公司利益最大化，確保合同順利簽約 全程管理銷售過程，包括與客戶就有關訂單排產(chǎn)和發(fā)貨問題的及時溝通；協(xié)調(diào)銷售支持以確保訂單順利完成。根據(jù)合同條款跟蹤賬款回收，確保回款及時性；3．與現(xiàn)有的關鍵客戶保持密切溝通和聯(lián)系，深入了解其技術、財務、物流和市場支持需求，組織內(nèi)部資源予以滿足，并識別新的商業(yè)機會。分析和監(jiān)控客戶數(shù)據(jù),建立定期報告機制，分析客戶信息和發(fā)展趨勢，向上級匯報客戶動向；4. 為客戶提供基本技術和售后支持；與技術部門售后部門合作跟蹤客戶服務情況；5. 安排客戶決策者與公司間的會議和接待工作，促進雙方深入交流與合作；二、業(yè)務開發(fā)1．參加行業(yè)活動，推廣晶澳品牌，并提供關于市場和創(chuàng)意趨勢信息；2．從新光伏項目中尋找并建立客戶關系, 按照公司價格策略和利潤策略完成銷售目標3．實時收集、分析區(qū)域內(nèi)的國家光伏產(chǎn)業(yè)政策、主要競爭對手策略、市場價格波動等信息，為銷售策略和價格策略的制定和調(diào)整提供參考；4. 利用對市場和競爭對手的了解，確定并發(fā)展公司的獨特銷售主張和差異化因素；次要工作職責 Minor responsibilities1．提交每周工作進度報告，確保信息的準確性和及時性；2．確保項目信息在公司相關系統(tǒng)內(nèi)被正確錄入和管理；3．確保應收賬款的及時回收，避免逾期付款情況發(fā)生；4．與商務同事合作，確保招投標前提條件（如預審或加入供應商名單）得到及時滿足；任職要求 Qualifications1.本科及以上學歷，市場營銷或光伏行業(yè)類相關專業(yè)；2．具備2-3年的商業(yè)/項目開發(fā)經(jīng)驗，具有太陽能項目開發(fā)經(jīng)驗者更佳；3. 流利的英語溝通能力和書面表達能力，同時具備其它國家語言能力者可優(yōu)先考慮； 4．具有與合作伙伴和客戶互動及管理關系的經(jīng)驗；5. 熟悉辦公軟件，具備良好的外貿(mào)知識；6. 工作態(tài)度積極主動適應變化，具備邏輯分析能力，以及優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力；
