這其實(shí)是我從社會(huì)新鮮人至今還很不解的問題，因?yàn)槲页卤粏柕剑种酪欢〞?huì)被問到的必考題，所以最后還是要逼迫自己準(zhǔn)備面對這窘境。

　　之所以討厭被問到，是因?yàn)槲艺娴恼J(rèn)為大部份時(shí)候，并不是真的只想進(jìn)入這一間A公司。相信大家都有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)開始找工作的概念，就是只要有點(diǎn)興趣的職缺都丟看看、都試試看的心態(tài)，畢竟又不是最想進(jìn)的公司一定會(huì)找你去面試。

　　同時(shí)投遞給超過30家公司履歷，根本是家常便飯，當(dāng)時(shí)在新加坡找工作我甚至丟了近百封哩！然后把每一次的面試都當(dāng)作累積經(jīng)驗(yàn)值，所以被問到這問題時(shí)，其實(shí)也可以回一些籠統(tǒng)或很安全牌的答案：「因?yàn)槲蚁嘈旁谶@里可以學(xué)到XXX專業(yè)技能及實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。」或是「貴公司是此產(chǎn)業(yè)的佼佼者，所以我想來這邊貢獻(xiàn)我的專業(yè)，與公司共同成長。」但，這樣的回答絕對無法讓你脫穎而出。

　　面對這個(gè)問題很不想說謊，左思右想一陣子，也問了我的老板們一些面試經(jīng)驗(yàn)，果真不愧是當(dāng)了十幾年的老板，還是有遇過一些回覆很令人印象深刻的例子，趕緊整理在這邊分享給大家參考。

　　以下方法還是要依照個(gè)人資歷及人資主管的態(tài)度去運(yùn)用，若是用得巧妙絕對會(huì)讓人資主管對你印象深刻，甚至加分不少。但記得可不是一招打天下喔，所有功夫最厲害的地方就是要隨機(jī)應(yīng)變啊！

　　雇主：為什么你想要來我們公司工作？

　　【招式一：反問法】表現(xiàn)個(gè)人最大價(jià)值與優(yōu)勢，讓人不愿錯(cuò)過你的好！

　　若你已經(jīng)算是有豐富經(jīng)歷、而且是有自信的人時(shí)，就可以嘗試使用這個(gè)方法。直接反問人資主管說：「不好意思，想請問為什么貴公司愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)來面試，可否讓我了解你們眼中我的優(yōu)勢在哪里？」（記住，自信但要有禮貌謙恭地詢問。）

　　通常對方都會(huì)回覆你，就算他們停頓了幾秒，對你這樣的反問有點(diǎn)驚訝，但還是會(huì)回答你的。

　　此時(shí)你就可以依照對方說的打蛇隨棍上地回答說：「沒錯(cuò)，其實(shí)就是因?yàn)槲业倪@項(xiàng)優(yōu)勢，讓我相信我在貴公司會(huì)更有發(fā)揮的空間與機(jī)會(huì)，期許自己能讓公司有更好的發(fā)展，而且自己也在工作中得到強(qiáng)大的成就感！」

　　曾經(jīng)有個(gè)資深前輩就跟我分享，當(dāng)時(shí)他被這樣問的時(shí)候，他就是采用了反問法，然后針對人資主管回答欣賞他的特質(zhì)及專業(yè)部分，用案例實(shí)證進(jìn)行強(qiáng)化，也就是不斷地凸顯自己最大或最吸引人的價(jià)值后，也可表現(xiàn)出自己對于該工作的企圖心，畢竟對工作有強(qiáng)大成就感的人，對自我價(jià)值認(rèn)同，勢必也會(huì)對公司忠誠啊！

　　【招式二：說故事法】表現(xiàn)個(gè)人特質(zhì)，動(dòng)之以情超心動(dòng)！

　　這是我老板說他最印象深刻的、也最喜歡的，但這需要事前做足功課，因?yàn)楣适乱f得動(dòng)聽而且切題是非常不容易的。

　　那時(shí)后我老板在征一個(gè)資淺的視覺設(shè)計(jì)，面試者幾乎都是大學(xué)畢業(yè)，所以也沒有太多可以比較，畢竟都沒有什么實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。直到一位女生被問到同樣問題時(shí)，她就說：「我跟你分享一個(gè)自己的愛情故事，在大學(xué)二年級(jí)時(shí)，我為了幫姊姊追到一個(gè)心儀的男生，幫她設(shè)計(jì)了一系列十張卡片，那時(shí)候我只會(huì)使用簡單的繪圖軟件技巧，但我看姊姊每將一張我設(shè)計(jì)的卡片寄予最大的希望與期待送給那給男生時(shí)，讓我突然覺得自己的設(shè)計(jì)好重要，也讓我認(rèn)為設(shè)計(jì)最深的意義就是可以表達(dá)情感，并且因?yàn)榍楦凶屵@個(gè)世界更美好；我不只是畫個(gè)圖印刷在紙上，我描繪的是那個(gè)瞬間的情感，這就是我對設(shè)計(jì)的熱情。我知道我沒有太多的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是我希望能夠找到欣賞我這份熱情的公司與主管，給我一個(gè)機(jī)會(huì)增進(jìn)我的專業(yè)。」想當(dāng)然爾，我老板就錄取她了！

　　把自己的親身故事與經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作引子，帶出個(gè)人的想法與答案，不僅讓自己的形象與特質(zhì)更鮮明，而且不流于空泛的答案，才能在人資主管腦中埋入了一個(gè)強(qiáng)而有力的記憶點(diǎn)。

　　【招式三：賣夢法】表現(xiàn)個(gè)人的核心價(jià)值觀，一眼看出你是閃亮的星

　　這個(gè)方式比較不適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或太保守的公司，但是新創(chuàng)或發(fā)展多元的公司則可能會(huì)非常喜歡這樣的回答方式。

　　賣夢雖然是一些TOPSALES在做的事，但你可以練習(xí)以你自己對未來的正面遠(yuǎn)景與期望，熱情激動(dòng)地和對方分享，然后再補(bǔ)充說明你對這個(gè)產(chǎn)業(yè)在未來能有甚么樣的改變與革命是樂觀的，只要最后一小段再補(bǔ)充說：「所以，我希望能進(jìn)入貴公司一起實(shí)現(xiàn)這樣的愿景！」

　　例如，你到了一家賣醫(yī)療器材的新創(chuàng)企業(yè)面試營銷專員的職位，被問到這個(gè)問題的時(shí)候，你可以回答：「我想要做的工作有一個(gè)很大的原則，就是對全人類有幫助，而我認(rèn)為醫(yī)療器材的進(jìn)步能夠讓人們減少疾病的諸多折磨，甚至可以藉此讓某些疾病被治愈，因此很希望有機(jī)會(huì)可以到貴公司工作，將醫(yī)療器材營銷出去，讓大家的生活有更美好的疾病解決方案！」

　　在回答當(dāng)中你傳達(dá)了自己最重要的核心價(jià)值觀，以及對此產(chǎn)業(yè)的期待與夢想。如果剛好也與公司的經(jīng)營理念或文化相符，那么絕對會(huì)在人資主管心中加分不少。因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的人才最后離開公司的原因，是始終無法適應(yīng)公司文化，甚至對于公司的經(jīng)營理念也無感，那么對遠(yuǎn)景沒有驅(qū)動(dòng)力，怎么會(huì)有與公司一起奮斗的力量呢？

　　其實(shí)這個(gè)問題的重點(diǎn)不在于你真正的答案，而是看你選擇怎么回答問題的方法及過程，都可以從中感受你的個(gè)人優(yōu)勢、特質(zhì)與價(jià)值觀。

　　說真的，這些人資主管每天都在聽相似的回覆，若再以一些「我覺得可以學(xué)到XXX」這種陳腔濫調(diào)來回答，就真的對于面試表現(xiàn)沒有加分。對方也只會(huì)禮貌性地點(diǎn)頭帶過，所以回答問題的表現(xiàn)過程是關(guān)鍵，記得表現(xiàn)出個(gè)人優(yōu)勢、特質(zhì)及價(jià)值觀，讓人資主管印象深刻到非你不可的時(shí)候，在薪資的談判也會(huì)更有機(jī)會(huì)占上風(fēng)喔。

　　作者：艾兒莎