作為職業招聘的獵頭，很多人，特別是入行不久的新手獵頭們厭倦了這一行業。獵頭似乎成了最折磨人的職業，如果不能BD客戶，不能尋訪到優秀候選人，獵頭確實很難有發展，很多過不了三個月的試用期就會主動離職。然而，行業內依舊不缺少百萬，甚至千萬的獵頭顧問。獵頭新手們懷著敬畏的心理，仰視這些行業大咖，可低下頭卻只能苦哈哈地做著手頭的工作。尤其在獵頭的初期階段，能力和資源都不充足的條件下，作為獵頭新人，該如何熬過自己的積淀期？石家莊獵頭公司

一、學會分析客戶的需求，分析JD的內容

1.在面對自己不熟悉的需求和JD的時候，要多向leader或者候選人求教，要做到勤學好問，沒有人會拒絕努力的人。作為獵頭新人，可以把自己想象成個海綿，不斷的吸收行業知識和信息。比如如果你做財務類職位，不會一開始都知道四大會計事務所的區別，哪家更擅長哪個領域，也不會知道澳洲CPA和其他ACCA有什么區別。更不會清楚客戶要找的Internal Controller到底是什么意思。

作為獵頭新人，在簡歷上不懂得專業名詞，請大膽的問候選人，有禮貌，客氣的像別人請教你不熟悉的內容。只有這樣你才能快速在短時間內積累這個職位的具體要求，摸清楚這個行業的上下游和分類。這些學到的知識，就是我們同客戶溝通的資本。

2.加大自己的溝通數量，掌握職位的核心要素。
在新人階段，我們要通過大量的溝通找到身為獵頭的敏感。新人初級階段最重要的就是吸收知識，了解招聘流程，了解客戶和候選人，所以你需要一定數量的電話、面試，去豐富自己的知識庫。當你有了這個量的積累，你就會有質的變化。

所以，在你摸不清楚到底要找什么樣候選人的時候，請把你的每個相關候選人當作老師，厚著臉皮去學習和詢問。

二、學會流程控制和offer的談判技巧
很多新人在面對適合現有職位的候選人時，都希望能夠盡快的把候選人推薦給客戶，通過時間優勢，取得最后的勝利?？墒强偸窃谶@種美好的愿望下，總會出現一個又一個我們并不想發生意外，比如候選人會輕易的放棄掉已經約好的面試，這些都是為什么呢，是因為你的流程控制沒有做好，讓候選人忽略了你的存在。流程控制是要從你跟候選人的第一通電話開始，就要打破砂鍋問到底的搞清楚以下幾個問題：

1.為什么離職？
一定讓候選人告訴一個完全能夠說服你的理由，你一定要對他的考核比hr嚴格。

2.目前薪水？
注意，一定要細節到稅前？稅后？每個月多少？一年多少？獎金怎么發？五險一金怎么交？其他補貼怎么算等等。

3.期望薪資？
月薪？年薪？為什么要這個漲幅？

4.有沒有看其他機會？
這個問題至關重要，問和不問對于流程把控的風險度有很大的影響

5.為什么喜歡我給你介紹的這個機會？
注意，要讓候選人自己說服你，他就能說服客戶的公司。

在流程管理的時候，核心點就是：問OpenQuestion！(How,Why,What)，而不要給候選人的問題是讓他可以用”是“或者“否”來回答的。

三、學會把握自己的時間
作為職場新人，我們要學會做好事情的分類：緊急的事情、緊急不重要的事情，重要不緊急的事情和既不重要也不緊急的事情。我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業績的職位上。我們要通過兩個方面，來判斷這個職位是否容易出業績，是否需要我們投入大量的精力：

1.是否一發簡歷客戶就會面試？

2.HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？

在作為新人時，我們在面對沒有選擇權的情況下，通過一次又一次的判斷，增強我們對于職位熟悉程度以及行業的深度理解，讓我們盡快能夠在客戶面前表現出自己的專業素質。這樣才能獲得更多更好的職位。

四、學會及時調整自己的心態
作為職場新人，我們要隨時剖析自己的心理動態。我們是真的喜歡這份事業嗎？我們是把它當做暫時的謀生手段，還是我們以后長期發展的事業。

每次在同沒有任何獵頭經驗的小伙伴們電話溝通時，我都會問一句：“獵頭，這是一份非常辛苦，壓力很大的工作，頭6個月可能有段時間你會天天想辭職，你真的想好了嗎？”不僅是在新人階段，直到現在，我依然在問自己是否是真的喜歡這個行業。獵頭行業的魅力不就是在痛苦的歷練中，鍛煉我們強大的內心么。

你積極的心態直接影響到你對候選人和客戶產生的影響。在遇到合適和優秀的候選人，但是候選人的動機不強，一定要果斷的學會放棄，中間重新開始找。你的目標是贏得這個CASE，而不是求著讓候選人去上班，HardSell只能帶來一時的結果，但是隱患無窮。