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1，如何選定獵頭公司、選定什么樣的獵頭公司？

當(dāng)用人部門(mén)提出招聘需求，所有的招聘壓力便壓倒在HR部門(mén)，現(xiàn)如今作為HR面對(duì)這些壓力的時(shí)候會(huì)有很多招聘的渠道可以去選擇，校招啊，社會(huì)招聘啊，內(nèi)部舉薦，提拔，RPO等等，還有獵頭招聘也成為很重要并且普遍得到認(rèn)可的渠道之一，那么如何從市場(chǎng)上上萬(wàn)家的獵頭公司做出正確的選擇呢。做為獵頭的我們，在此想跟HR們說(shuō)，千萬(wàn)不要草率的做決定，在簽單前我們可以做很多細(xì)節(jié)性的對(duì)比和考評(píng)，下面跟大家分享下

很多初次尋找獵頭公司合作的HR都會(huì)比較迷茫，率先想到的是獵頭公司的知名度，這個(gè)想法本身很好，但獵頭公司的知名度不是最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，在我看來(lái)，考評(píng)獵頭公司是否合適自己，先從以下角度入手：

1、擅長(zhǎng)的行業(yè)跟本公司所屬行業(yè)的匹配度，通過(guò)這個(gè)主要用來(lái)判斷公司的人才資源庫(kù)是否龐大；匹配的行業(yè)獵頭可以為合作縮短時(shí)間，甚至給出建設(shè)性的意見(jiàn)。具體如何判斷匹配度在后面會(huì)在判斷獵頭顧問(wèn)中做詳細(xì)的解釋。

2、公司規(guī)模，現(xiàn)在市場(chǎng)上的獵頭公司良莠不齊，從1個(gè)人到幾百人幾千人的獵頭公司都有，這個(gè)主要來(lái)判斷公司的承載能力，面對(duì)突發(fā)狀況的兼容力；有一定規(guī)模的獵頭公司會(huì)是我們合作的良好保障，總不至于合同進(jìn)行到一半，合作伙伴因各種解散了。

3、公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間，是運(yùn)營(yíng)時(shí)間不是成立時(shí)間。有些公司可能注冊(cè)了，一直是空掛的狀態(tài)，這樣并沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的積累。判斷獵頭公司的成熟度，這個(gè)成熟度主要體現(xiàn)在當(dāng)case遇到瓶頸是他們的應(yīng)變能力、抗壓能力。

2、判斷獵頭顧問(wèn)

評(píng)定完以上3點(diǎn)后，是公司可以給與你的支撐，那么最核心的還是得看跟你對(duì)接的獵頭顧問(wèn)，因?yàn)樵诤竺娴恼麄€(gè)case運(yùn)作過(guò)程中，都是由他來(lái)負(fù)責(zé)，那么選擇一個(gè)什么樣的獵頭顧問(wèn)呢？

A、 專(zhuān)業(yè)度，不僅僅是體現(xiàn)在顧問(wèn)對(duì)HR所屬公司行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，包括對(duì)獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度，如何來(lái)判斷這個(gè)顧問(wèn)是否專(zhuān)業(yè)呢？其實(shí)通過(guò)第一次溝通就能判斷，比如當(dāng)你提出自己公司的產(chǎn)品時(shí)，他是否能夠快速的知道你的競(jìng)品公司有哪些？公司的上中下游方？產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道？目前此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情等。當(dāng)然，也有可能咱們的產(chǎn)品本身就是比較尖端的，是顧問(wèn)之前接觸不多的，可以通過(guò)評(píng)估報(bào)告來(lái)判斷（下面附一份我過(guò)去為操作某研發(fā)職位，整理出的相關(guān)信息），而且這份評(píng)估報(bào)告做為HR可以要求是必須的，哪怕只是口述。

評(píng)估報(bào)告中除了上面的內(nèi)容需要體現(xiàn)，更重要的是：1、顧問(wèn)對(duì)此類(lèi)崗位的定位評(píng)估：薪水（不僅僅是當(dāng)?shù)匦剿畼?gòu)架、在全國(guó)平均情況），以及公司給出的薪水在市場(chǎng)行情中的情況，如偏差較大需要結(jié)合市場(chǎng)行情給出HR調(diào)整的建議方案；崗位的方向定位，我們經(jīng)常會(huì)遇到企業(yè)希望招過(guò)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人必須是他們期望的模式，而這種模式在市場(chǎng)上是不存在的，（比如我們合作的一家山東的醫(yī)療器械的公司，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理有很高的期望，從人選在職公司的規(guī)模，銷(xiāo)售額，市場(chǎng)認(rèn)知度，銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品種類(lèi)到人選的學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)都有很?chē)?yán)格的要求。雖然合作了不少的獵頭公司，但是長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有能夠推薦到合適的人選，我們的顧問(wèn)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，從不同角度去剖析人選，給出了一份詳盡的市場(chǎng)報(bào)告，有怎樣綜合素質(zhì)的人選的發(fā)展現(xiàn)狀，目標(biāo)工作城市，目前薪資以及期望值，等等。HR結(jié)合我們的報(bào)告積極的調(diào)整招聘方向，最終招聘到滿意的人選）；尋訪渠道，即通過(guò)哪些方式和渠道去幫助HR找到這樣的人選；項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程，這條其實(shí)至關(guān)重要，通過(guò)這條可以判斷獵頭的用心程度

B、 責(zé)任心

C、 抗壓能力、應(yīng)變能力

3、獵頭公司的合同條款

獵頭這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也是魚(yú)龍混雜，為了自身企業(yè)的市場(chǎng)占有率，各式各樣的合同條款都會(huì)出現(xiàn)，無(wú)首付，低比例等等。我也有幸在幾家獵頭公司感受過(guò)不同的企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，坦白說(shuō)，無(wú)首付的職位對(duì)于獵頭顧問(wèn)本身，是要輕松很多的，因?yàn)楹瀱胃菀祝诖罅康穆毼缓涂蛻裘媲埃灸艿亩紩?huì)先解決容易的case，什么是容易的case呢？企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度高；符合職位條件的人選多；薪資高于市場(chǎng)；HR給與的反饋更迅速，更積極。這樣的企業(yè)，職位，都普遍的會(huì)被重點(diǎn)對(duì)待，那么有些有難度的職位就會(huì)被擱置，換言之也算是被獵頭公司所淘汰，我想很多HR也會(huì)非常的困惑，簽了合同為什么獵頭公司久久沒(méi)有動(dòng)作，甚至在用人部門(mén)多次催促后，再加簽別的獵頭公司，浪費(fèi)了很多的時(shí)間成本。其實(shí)，多方面的評(píng)估和一分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏?lái)簽一家有首付的獵頭公司，也未必不是好的選擇。對(duì)獵頭顧問(wèn)有很強(qiáng)的約束力，收到首付是一種承諾和責(zé)任。