不管是在購物網站買東西還是平時到街上消費，人們總是喜歡貨比三家。一方面是為了從這三家中選出最適合自己的，另一方面其實也是一種不信任，想通過別的店鋪判斷出一個真實性。但是對于一些比較知名的品牌，比如海爾的冰箱，海瀾之家的衣服……即便偶爾會出現問題，人們也會放心購買，這就是一種信任。

當一個人通過比較來判斷事物可靠性的時候事實上就是對這件事情缺乏信任，所以作為獵頭也不要懷疑為什么自家公司不能成為客戶的獨家獵頭，因為你們家的獵頭公司還很難取得企業(yè)客戶的信任。企業(yè)客戶寧愿選擇多家獵頭讓你們競爭，也不愿意把雞蛋放進一個籃子。

前不久和朋友一塊聊天，講到他們公司的一個競標。項目是從眾多獵頭公司中選擇幾家靠譜的同企業(yè)展開長期的合作，競標結束后有不少公司當選。有的是知名的，有的是不知名的。但是有一個現象讓他很不理解，明明有的根本不是獵頭公司或者說獵頭并不是他們的主要業(yè)務，可還是完成了競標，其原因是該公司名氣比較大。

選擇獵頭公司是看名氣嗎？

直到他們人力資源主管給出了解釋才有所了解，雖然確實選擇了那家名氣大的公司，但是真正的服務并不與他們展開，而是有別的合作，真正的獵頭業(yè)務還是要靠專業(yè)的獵頭公司。之所以選擇這家名氣高的公司，其實是給領導看的。因為領導知道這家公司啊，別的獵頭公司雖然出名可人家根本不認識。既然要競標，總得找?guī)讉€領導認識的企業(yè)，方便審批。

確實，獵頭服務還是要靠專業(yè)的獵頭公司，但是你們獵頭公司太小，牌子不亮，就得靠大的企業(yè)來襯托，也就是借雞下蛋。就跟古代的謀士想要得到皇帝的賞識，在科舉還沒有興起的時候就得到當時大官的手下當門客。在此期間大官會照顧你的衣食起居，但是你得給大官出謀劃策?；蛟S你的能力要遠在那個大官之上，但是你的名氣沒有大官高，你想要晉升還得靠大官來引薦。等到什么時候你進入皇帝眼里了，你的名氣出來了，你也就擺脫大官有屬于自己的品牌了。

獵頭行業(yè)事實上就是如此，在多數企業(yè)里獵頭其實并不怎么出名。一些人找工作還是會用傳統的招聘網站，這些招聘網站在某些企業(yè)的眼里才是獲取人才的渠道。獵頭或許在尋獵高級人才方面是專業(yè)的，可是一些企業(yè)不認你或者說他們也把獵頭公司務當做普通的人力資源服務企業(yè)。相較于傳統的人力資源服務商（前程、智聯……）獵頭公司缺乏一個屬于自己的品牌，甚至與企業(yè)展開獵頭合作的時候還要夾在他們中間，這或許也是一種悲哀。

如果有一天出現一家或者幾家名氣比較大的獵頭公司，或者某一天人們聽到獵頭這兩個字有不一樣含義的時候，獵頭也就可以與企業(yè)展開一對一的合作了。