獵頭挖高管從來(lái)都不是一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)久的溝通。有的獵頭會(huì)和優(yōu)質(zhì)的候選人保持2至3年聯(lián)系，最后成為朋友的也不少。雖沒(méi)拿到傭金但擴(kuò)大了自身的關(guān)系網(wǎng)，良好的人脈資源對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，是拿下大單的重要基礎(chǔ)與先決條件。

1.沉淀自身
絕大多數(shù)獵頭的經(jīng)驗(yàn)和能力并不比目標(biāo)高管的強(qiáng)，高管多年的職場(chǎng)歷練，使的他們對(duì)于一些問(wèn)題一針見血切中要害。所以你需要在某個(gè)大熱的行業(yè)沉淀一段時(shí)間，以你自身所在的職業(yè)對(duì)你所在行業(yè)的深刻看法為切入點(diǎn)，與目標(biāo)高管打開話題。

2.注意保密
高管最害怕的是，與獵頭接觸后，入職新公司的事八字都還沒(méi)一撇，老東家聽到風(fēng)吹草動(dòng)后先下手為強(qiáng)，把自己給辦了。所以高管跳槽都是十分謹(jǐn)慎的。獵頭需要給候選人保密，為他們負(fù)責(zé)，做獵頭先學(xué)會(huì)做人，一個(gè)人的品格決定了一個(gè)人道路的長(zhǎng)短。

3.換位思考
“從為一個(gè)企業(yè)挖到合適的人選”轉(zhuǎn)變成“為一個(gè)優(yōu)秀的高管找到合適的入職公司”，第一次聯(lián)系高管，通常會(huì)被婉拒。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭會(huì)認(rèn)真了解所挖高管的困局是什么，是當(dāng)前公司不合理的管理制度還是不通達(dá)的上級(jí)甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使高管離開一家公司的原因。獵頭需要從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著手，根據(jù)高管的實(shí)際情況，設(shè)身處地的進(jìn)行勸說(shuō)，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。

4.業(yè)務(wù)專業(yè)嫻熟
沒(méi)有一個(gè)高管愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個(gè)不靠譜的獵頭，如果你與高管接觸談話時(shí)，對(duì)于候選人所在行業(yè)一點(diǎn)都不了解，也沒(méi)有這方面的人脈資源。難道就因?yàn)槟阏f(shuō)了一番動(dòng)聽的話，高管就要從原公司離職后跟你走嗎？當(dāng)與高管深談其所在行業(yè)的機(jī)會(huì)與深坑時(shí)，你一問(wèn)三不知，面對(duì)這樣的獵頭，只怕候選人一個(gè)躁動(dòng)不安的心也涼了下來(lái)。獵頭要為候選人提供專業(yè)可靠的咨詢，現(xiàn)今很多優(yōu)質(zhì)獵頭都秉著是咨詢第一，業(yè)績(jī)第二的理念。

5.適當(dāng)保留
能挖到高管，通常不是獵頭一個(gè)人的力量，而是多方合力的推動(dòng)。高管的項(xiàng)目都充斥著各種不可控制的突發(fā)狀況，這就需要獵頭在不影響高管判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，防止最后被打的措手不及。