升職加薪是職業(yè)生涯中的一大樂事，很多人覺得自己工作到位，可以升職加薪，但跟上司談加薪成功的很少，升職的就更少了。每位老板都是精明人，他們根據(jù)現(xiàn)實情況中每個人的工作能力，經(jīng)驗和工作表現(xiàn)，給員工制定符合市場行情的薪水。老板們認定員工的薪資是公平分配的。這也就導(dǎo)致了很多人不會跟上司討薪水。
其實，談加薪這件事情還是有竅門的，以下這幾條規(guī)則是談加薪的必備神器。
1.個人與公司雙贏準則
通常許多人只單純的想要加薪，但卻忽視了他們的工作表現(xiàn)是否值得一次加薪的機會。他們往往單純的期待著加薪(“就應(yīng)該給我加薪啊！”)。往往陷入這種誤區(qū)中時，就會讓你覺得在公司格格不入。因此，這種想法是不明智的。而最有效地辦法是：將你所做的工作同公司的最佳標(biāo)準相比較，進而衡量你的工作表現(xiàn)價值。如果你能在真正意義上達到了其中一條標(biāo)準，那么你的老板自然會盡他們所能給你加薪，因為對于他們來說，你的價值巨大。
2.時機和地點至關(guān)重要
時機很關(guān)鍵。如果你的上司正處于壓力中或者因工作頭大時，你這個時候去向他們討要加薪，那么，本來可能到手的加薪機會也會不翼而飛。
3.擅于使用數(shù)據(jù)說話
掌握對你有利的事實。在與你的上司加薪談判前，盡可能掌握更多對你有利的信息數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)對比顯示如果你在該職位，能夠為公司帶來多大貢獻。
4.是否少了你不行
這里有一條簡單的黃金法則：如果假設(shè)你明天就要離開這家公司，你的離開是否會給該公司造成巨大損失？如果說你的離開毫無影響，那么就代表你沒有任何要求加薪的籌碼。誠實客觀地看清自己對于公司的價值，然后再“有據(jù)可循”的談判。往往實際情況中，真正對公司有舉足輕重價值的人不會意識到這一點，反而是部分自我感覺良好的員工經(jīng)常夸大自己。
5.切勿固步自封
真正到了談判桌前的時候，不要總下意識的走極端，著急提出的你認為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值，讓公司作首先“出價”的一方。相比你自己，或許他們所身處的崗位，更能看清和評估你的價值所在。抓準機會再“出擊”。
6.換位思考
如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那么你將有更大的機會實現(xiàn)加薪的目標(biāo)。舉例來說，相比于整個行業(yè)大市場來說，你可能收入相對較低，但是公司或許現(xiàn)在的金融狀況無法支付匹配你市場價值的薪資。因此，不要急于立刻去要求加薪，而是應(yīng)該對你的老板說：“我理解現(xiàn)在我的職位無法立刻加薪，因為公司現(xiàn)在資金狀況也不好。但是當(dāng)公司有了更多的資金儲備時，可否我們再來談一下我的加薪問題？”短期內(nèi)，或許無法滿足你想要的加薪要求，但是作為一名更能為公司著想的員工來說，長此以往，你就會得償所愿。
7.別總想著錢
正常來說，許多公司總會有無法以“錢”的形式給你加薪的階段，但是這并不意味著你就無法從其他方面獲得“加薪”。考慮一下要求更多的股份，更多的假期，新職責(zé)分配，升職或者更靈活的時間分配。謹記在談判中要靈活應(yīng)對。
8.不要“突襲”老板
公司管理層通常會進行季度、年中和年終工作表現(xiàn)評估。作為員工，確立期望達到的工作表現(xiàn)目標(biāo)，以便在評估會議能夠提出加薪的要求。在評估會議的前幾個月和前幾周，向你的直接上司核實你是否達到了這些預(yù)期目標(biāo)。切記一定要反復(fù)確認與老板確定具體日期和時間，談判加薪的事宜，不要讓他們覺得很意外。給予老板或者管理層充分的時間考慮和處理你的加薪請求。
9.獎金作替代
老板們深知，無論他們?nèi)绾坞[藏每個人薪資數(shù)值，最終所有人總會知道的。這就是為什么他們有時候會不愿意單獨提高一個職員的基本工資，因為他們不想引起有關(guān)“不公平”的麻煩。然而，每當(dāng)提起獎金時，老板們總能更加靈活的處理。剛進入公司時，你可以要求一份簽約獎金。公司或許無法滿足你13萬美元的入職工資期望，但他們可能會給你12萬美元，但外加1萬的簽約獎金。
10.切勿貪小失大
許多人犯得最大錯誤之一就是：他們往往只看到了眼前的機會能使他們最多賺到多少錢，卻忽視了能在長期內(nèi)使他們獲益更多的機會。你23歲時，無論你是賺4.2萬還是4.6萬，對于你的生活來說，已經(jīng)幾乎沒有任何區(qū)別意義了。一個人通常在30歲到50歲之間時，能夠達到他們潛在的最高收入水平。但至關(guān)重要的是，不要被短期內(nèi)的高額獲益蒙蔽了雙眼，從而失去了能夠使你在長期內(nèi)成功的機會。
