獵頭的工作性質(zhì)是為企業(yè)推薦高端人才，經(jīng)常會(huì)遇到候選人虛報(bào)工資。候選人的行為可以理解，但不支持。作為獵頭也要有一雙識(shí)破候選人面具的眼睛。
在這里要提醒的是獵頭不要等到薪資出現(xiàn)問(wèn)題后再去協(xié)調(diào)溝通，最好在一開(kāi)始的時(shí)候就把薪資問(wèn)題溝通好。
結(jié)合企業(yè)給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)以及候選人的期望值，在兩者之間進(jìn)行協(xié)商。
獵頭想要了解候選人真實(shí)的薪資情況可以對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查。獵頭可以向候選人之前的企業(yè)HR以及熟人進(jìn)行咨詢(xún)，背景調(diào)查是獵頭的拿手絕活，在這里就不多說(shuō)了。
還有一個(gè)方法是讓候選人提供薪資證明，如果候選人不愿意或者支支吾吾，那么對(duì)方虛報(bào)薪資的可能性是非常大的。
當(dāng)然，提供薪資證明并非強(qiáng)制性的，但是如果無(wú)法提供薪資證明，即便能過(guò)了獵頭這一關(guān)，企業(yè)客戶(hù)也會(huì)深究的。
提醒候選人無(wú)法提供薪資證明可能帶來(lái)的不利影響，讓其自己做出判斷。
作為獵頭的價(jià)值便是與候選人的溝通，溝通是獵頭服務(wù)一項(xiàng)極其重要的技能。
通常獵頭在前期與候選人接觸時(shí)就會(huì)對(duì)其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，但得到的往往是籠統(tǒng)的回答。
獵頭可以做試探性的提問(wèn)，比如對(duì)方現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問(wèn)一句“如果企業(yè)給不到的話(huà)是不是就不考慮了”。
如果候選人還有意向可以考慮，那么說(shuō)明其給出的薪資水平有可能加了水分。當(dāng)然這只是猜測(cè)，無(wú)法確定。雖然如此，但很多工作獵頭還是要做的。
獵頭與候選人溝通的目的便是得到真實(shí)的情況，以便雙方進(jìn)行溝通。
我們理解候選人之所以虛報(bào)自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)職薪酬，可也要考慮候選人是否值這個(gè)價(jià)以及客戶(hù)是否愿意出這個(gè)價(jià)。
