Offer一直是我們非常重視的話題， 調研發現，很多獵頭的掉單率其實都偏高的。
在我之前的獵頭生涯中，發現成單與否是有方法可循的，這雖然是一個漫長的過程，但是可以通過對每一個關鍵節點的把控做到步步為營的，甚至能成為公司內部業務的SOP(Standard Operation Procedure-標準作業程序）。而不是簡單的拍腦袋靠經驗說做的好不好而已。
比如這5個YES，已經成為我很多大咖客戶內部Offer SOP的部分。如果顧問掉單，先問一下自己這5個YES是否都有做（做的水平如何下一步再考慮）。如果是因為遺漏了步驟而導致的掉單，自己也不好意思和老板說啊。
為什么要獲得這5個Yes？因為根據承諾一致法則，從人性的角度，如果候選人告訴我們 Yes！ Yes！ Yes！他會更加認同這是他自己做出的決定。
反之如果候選人沒有給出這幾個承諾，他的違約成本就會很低，而且不少甚至還會因為覺得是被逼的而反目成仇。所以獲取候選人的承諾，就是5個Yes的核心，也是贏得Offer的關鍵！
第一個yes
最后一輪面試已經結束了，他已經跟公司相關經理和HR都見了面，并且有了初步的了解。那么在談offer之前，跟候選人再次確認，這個時候只問職位是否是他真正想要的。
第一個yes是錢先放一邊，是這個職位是yes。
就像我們有時候去買東西，你問老板這件衣服多少錢？老板會說，你先別問價，這件衣服你喜歡嗎？是不是啊？就是這個感覺。喜歡再談，你不喜歡再便宜你也不買，拿回去也是垃圾。所以關鍵是這個職位你要跟他確認。
確認底線
那么第二個yes是什么？
“如果對方公司給offer，這個公司現在給到您說的三萬塊的月薪，您一定會接這個offer嗎？”
注意，如果這個候選人說：三萬應該會接吧！你要小心了，不要盲目樂觀。他說應該會接，你覺得他會接嗎？
那你要會追問了：看你有點猶豫，那你有什么想法跟我說說。
如果他說：“這個三萬怎么說呢，有點勉強，怎樣怎樣……”
那你可能會問：那多少你是一定會接呢？候選人說：他給三萬五我肯定去了。
有這種可能，所以你要跟他去探討這個事情。有可能你會發現原來候選人期望是不一樣的。那你要考慮是去打壓一下？或者管理一下？或者去引導一下，還是跟他協調一下？
確認數字
第三個yes是聊了之后，你回來了。你跟候選人說：對方經過層層溝通，他們現在給到了一個數字，三萬五沒給到，給到三萬四。那么你接嗎？如果你確認接，我就讓公司出具正式的書面offer了。
你要有什么話，你就現在說。如果不說你覺得ok了，那么就開始走流程。字簽掉，這個正式的offer就給你了。你ok嗎？”
這個還是很重要的，要跟候選人去確認，不見兔子不撒鷹啊。你都不確認，我干嘛熱臉去貼冷屁股。特別煩一些候選人說：這個offer是三萬五啊，好吧，那你讓他們先出個offer，我先看看吧。
千萬別！這種候選人就是在吊你胃口。他可能拿了offer也不給你承諾，回去就跟老板說，你看我拿了一個新的offer，你是不是給我加薪？要不得。
所以，我要行動可以，你要給我承諾。你是不是覺得OK，我才去跟HR談。
確認條款
第四個，拿到HR提供的offer后（電子版或者紙質版）盡可能的安排和候選人當面簽訂，并詳細逐條解釋相關的條款及offer的情況，回答候選人提出的疑問。
問：“offer的最終條款和各方面的薪資福利你也清楚了，這個offer可以簽了么？”
簽約成功
最后一個yes是：當候選人提筆要簽后（或者在電話中確認）說：我知道你對這個offer很認可，但是作為你的顧問，我想再次提醒這個職位我們之前所知的潛在風險和挑戰有xxx，你是否都已經綜合考慮要選這個offer了？
同時，我們都理解這個offer非常重要和慎重，在簽字之前，哪怕是你現在有新的想法，我都完全理解。
可是，簽字之后，這就是你與新公司和我的一個三方承諾，你在行業是有口碑的人物，也非常愛惜自己的羽毛，現在您還確認要簽字嗎？
這樣的話，大家有禮有節，也不是說我逼你簽的。你要簽，你想清楚。
但是，你是一個成年人，你是一個資深人士，你簽了這個東西，不是亂簽的。在簽之前，我有義務來提醒你。
這是最后一個yes，也是分量最重，最能考驗獵頭功力的環節了。
這就是五個yes。我們來簡單的回顧一下。
先確認這個職位是不是yes，你想要的。
確認底線，這個底線是不是yes。你已經接了。
確認數字，這個數字最后的數字出來是不是yes。你想要的。
確認條款，這些條款是不是yes。你OK的，接受的。
最后簽不簽，yes，簽了。
五個yes，在每個環節上形成一個風控，形成這樣一個確認。每一步如果都能得到yes的話呢，那你這個offer的安全性穩定性就會好很多。
換言之，當中如果有些人已經開始出現一些猶豫，甚至說No，那你要小心，看看如何及時補救。
