11月5日，首屆中國國際進口博覽會在上海隆重開幕，盛況空前。對于亟待進入中國市場的進口品牌商們而言，少走彎路、快速成為爆款品牌是他們的主要訴求。近期包含京東生鮮、京東全球購、京東美妝、京東超市等多塊業(yè)務(wù)在內(nèi)的京東大快消事業(yè)群，針對快消進口品牌如何在華暢銷就拿出了一份大力度的電商扶持秘籍。越來越多全球的快速消費品品牌商正在通過與國內(nèi)的電商平臺合作而入華，那么如何選擇最合適的平臺，或許可從以下幾點著手思考和推進。
高度匹配的用戶群體尤其關(guān)鍵
對于包括食品、生鮮、美妝在內(nèi)的快消進口品牌商們而言，中國市場龐大，同時也十分復(fù)雜。因此在進入中國市場前，優(yōu)先考察合作平臺的口碑和用戶群體的匹配度，往往可以事半功倍。巴黎歐萊雅牽手電商平臺京東，很大一部分原因正是看中了京東與其品牌受眾高度匹配的高達3億的優(yōu)質(zhì)活躍用戶，求多和求精準做到了兼顧。
巴黎歐萊雅京東自營官方旗艦店 數(shù)據(jù)分析和流量運營能力是否夠優(yōu)秀？
消費數(shù)據(jù)分析和運營能力優(yōu)秀的平臺能幫助快消品牌提供消費洞察、選品決策、補貨預(yù)測、本地營銷等方案。這樣視時間為生命線的快消品牌商可以更快速讀懂中國消費者，既避免了水土不服的尷尬處境，同時也能更加高效地運作。對流量的精細化運營和深度挖掘，也是快消品牌商開展營銷的必經(jīng)之路。法國巴黎水和京東的合作提供了參考：今年夏季水飲節(jié)期間，雙方針對線下地鐵廣告的東聯(lián)計劃、微信朋友圈的京騰計劃進行深入合作，實現(xiàn)了巴黎水2018年在京東銷售翻倍的爆發(fā)式增長。
法國進口巴黎水(Perrier) 氣泡礦泉水 有沒有嚴格的質(zhì)控和強大供應(yīng)鏈物流能力？
許多進口品牌商往往會擔心供應(yīng)鏈物流能力不足而望洋興嘆，尤其是主打生鮮品類的品牌更會擔心質(zhì)控和物流環(huán)節(jié)能力欠缺造成品牌名譽受損。因此，嚴格的質(zhì)控和強大供應(yīng)鏈物流能力將直接影響品牌上的信賴感。作為電商物流佼佼者，京東供應(yīng)鏈物流的強大自不必說，“211限時達”、“極速達”、“京準達”等多種時效服務(wù)之外，覆蓋全球的生鮮冷鏈助力美洲、大洋洲、東南亞等世界各地的生鮮產(chǎn)品在最短時間內(nèi)被端上中國消費者的餐桌。再加上35項“安心購”的質(zhì)控和售后服務(wù)舉措、地獄洗禮計劃和全鏈條溯源防偽嚴把質(zhì)控關(guān)，全程保護消費者權(quán)益，同時也增強了消費者對京東和品牌的信賴度，實現(xiàn)品牌與平臺的雙贏。近日京東發(fā)布的第三季度生鮮網(wǎng)購排行榜中，海外直采的泰國黑虎蝦、女王蝦紛紛進入銷量榜Top10就是最好案例。
海外直采的泰國黑虎蝦 合作模式是否靈活多選擇？
靈活多變的合作模式能滿足不同類型的快消品牌商的需求，也是平臺綜合能力的展現(xiàn)。據(jù)了解，京東全球購部門目前就有自營采購和入駐開設(shè)官方旗艦店兩種模式，包裝食品品牌商則可以選擇京東超市進口商品部的直供合作模式。對于那些在國內(nèi)沒有扎實代理商的快消品牌方，京東也有代運營旗艦店的模式供合作方選擇，讓品牌商能夠在“輕松托管”下拓展消費人群。以美國唯他可可為例，通過京東的代運營模式，唯他可可店鋪粉絲數(shù)提升了25倍，其品牌天然椰子水一躍成為第三季度進口商品榜單最潛質(zhì)榜冠軍。
唯他可可(Vita Coco)自營旗艦店 能否進一步拓展業(yè)務(wù)的邊界？
零售行業(yè)風(fēng)起云涌，對于不滿足只布局電商業(yè)務(wù)的進口快消品牌商而言，平臺拓展業(yè)務(wù)邊界的能力也十分重要。與京東合作的快消品牌商能夠依托京東的無界零售戰(zhàn)略，布局到 7FRESH、京東之家、線下母嬰店、京東便利店等多類型線下門店。利用京東的渠道優(yōu)勢進軍線下，實現(xiàn)業(yè)務(wù)邊界的外延，才能更好地順應(yīng)零售行業(yè)的變革趨勢。
京東旗下7FRESH生鮮超市 首屆中國國際進口博覽會正在如火如荼地進行中，快消品牌商們只要看準這五點，不僅能高效進入中國市場，成就下一個爆款品牌或?qū)⒅溉湛纱＃▉碓从趕tock.cnfol.com）
