導(dǎo)言：隨著一二線城市市場(chǎng)的逐漸飽和與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸衰減，三四線城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和無(wú)限商機(jī)走進(jìn)了人們的視野。“小鎮(zhèn)青年”這一群體的消費(fèi)力和影響力也在逐漸崛起。生活家居消費(fèi)品市場(chǎng)的新興品牌生活優(yōu)品率先將目光放在了這一潛力巨大的市場(chǎng)。
28歲的王林居住在距離省會(huì)城市有兩個(gè)多小時(shí)車程的一個(gè)小縣城。畢業(yè)之后選擇回到家鄉(xiāng)的他擁有一份穩(wěn)定體面的工作。雖然收入沒有選擇留在大城市的同學(xué)高，但是他也不用面臨高昂的房?jī)r(jià)和物價(jià)壓力。有父母贊助下購(gòu)買了小套房，還有一輛10來(lái)萬(wàn)的小車，可自由支配的財(cái)產(chǎn)和消費(fèi)力與一二線城市壓力巨大的白領(lǐng)們其實(shí)相差無(wú)幾，而職場(chǎng)的工作環(huán)境卻相對(duì)輕松，讓他擁有更多的閑暇時(shí)間可以舒適地生活。
這樣的青年群體有一個(gè)更廣為人知的專屬稱呼——“小鎮(zhèn)青年”。
在一二線城市之外，這些人組成了一個(gè)全新崛起的消費(fèi)主力軍。不用那么辛苦地為了生計(jì)、為了夢(mèng)想而奮斗打拼，但是又有著不錯(cuò)的生活質(zhì)量和品質(zhì)追求，舍得花錢消費(fèi)，也有足夠的可支配金額去消費(fèi)。曾經(jīng)被人調(diào)侃地講著的一句“得小鎮(zhèn)青年者得天下”正在成為現(xiàn)實(shí)。
比如OPPO和VIVO的崛起，就離不開小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)。不同于一線白領(lǐng)對(duì)iPhone的偏愛和死心塌地的品牌忠誠(chéng)度，小鎮(zhèn)青年并不重視品牌背后的身份感。哪個(gè)品牌能讓他們拍到更美的圖片、更加貼合他們的實(shí)際需求，他們就會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買哪個(gè)品牌。根據(jù)QuestMobile安卓終端報(bào)告，OPPO的三四線城市及以下用戶占比最高，達(dá)53.7%。2017年，OPPO和VIVO在全球的出貨量分別占據(jù)了第二與第三的排名，背后就是中國(guó)的中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐。
OPPO和VIVO在三四線城市異常火爆，門店隨處可見
而2018年，第一部稱得上現(xiàn)象級(jí)的電影《前任3：再見前任》也是被三四線的年輕觀眾扛起了票房。數(shù)據(jù)顯示，這部豆瓣評(píng)分僅在5.7的電影，來(lái)自三四線城市的觀眾占比高達(dá)47.4%，是同檔期影片中最高的；一線城市觀眾占比僅為12.2%，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)影片的平均水平。而淘票票數(shù)據(jù)也顯示，對(duì)比幾部影片的受眾，《前任3：再見前任》24歲以下觀眾占比達(dá)到68.9%，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)影片。
按照光大證券的研究報(bào)告，小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費(fèi)有顯著提升，其中以游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)閱讀、網(wǎng)絡(luò)音樂等板塊較為突出。這進(jìn)一步證實(shí)了小鎮(zhèn)青年群體的崛起以及他們消費(fèi)意識(shí)的覺醒。而這對(duì)于品牌來(lái)講，意味著無(wú)限的商機(jī)。
京東、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運(yùn)動(dòng)，借助于電商的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诓粩嗟嘏Π炎约旱挠绊懥椛涞礁蟮姆秶⒏h(yuǎn)的地區(qū)。而實(shí)體渠道，汽車、各類美妝護(hù)膚的奢侈品牌也在加速線下實(shí)體店的下沉。
消費(fèi)潛力的逐步開發(fā)，加之國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，小鎮(zhèn)青年享受到了越來(lái)越優(yōu)渥的生活條件，也擁有越來(lái)越多的就業(yè)選擇。
王林在經(jīng)過慎重、詳盡的市場(chǎng)考察之后，又在家人的支持下投資自己開了一間生活家居消費(fèi)品連鎖門店“生活優(yōu)品”。
生活優(yōu)品重視品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感，希望以美學(xué)藝術(shù)點(diǎn)綴生活
“我自己雖然有一份穩(wěn)定的工作保證收入，但是也想嘗試一下自主創(chuàng)業(yè)的感覺，體驗(yàn)一下不一樣的人生經(jīng)歷。”王林在介紹自己選擇開店的理由時(shí)講到，“這個(gè)門店我只負(fù)責(zé)投資，選址有總部專業(yè)的老師來(lái)輔助，貨品也由總部提供，連日常的經(jīng)營(yíng)也是總部負(fù)責(zé)，而我只需要投資，監(jiān)督一下日常門店的運(yùn)營(yíng)就行，很適合我這樣的創(chuàng)業(yè)新手一邊親自參與，一邊學(xué)習(xí)、觀察。”
而王林選擇的生活優(yōu)品是一個(gè)重視美學(xué)藝術(shù)的生活品牌，提倡年輕人“活出年輕的質(zhì)感”，并且希望通過優(yōu)質(zhì)和品位的結(jié)合，幫助年輕人活出想要的人生。產(chǎn)品囊括創(chuàng)意家居、時(shí)尚配飾、數(shù)碼配件、鞋包、彩妝護(hù)理、廚餐用品、休閑食品、兒童用品8大類別，為生活的便捷而服務(wù)，涵蓋到生活所需的方方面面，用設(shè)計(jì)感為年輕人提供更加美好的生活方式。
王林表示自己很看好三四線城市青年消費(fèi)群體的潛力。他認(rèn)為他們有自身獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)傾向，對(duì)于良好生活品質(zhì)的追求和向往一點(diǎn)也不比一線城市差。但是實(shí)際上，三四線市場(chǎng)并沒有諸如無(wú)印良品之類的生活家居品牌供小鎮(zhèn)青年來(lái)選擇，而無(wú)印良品的設(shè)計(jì)理念和品牌理念也并不契合當(dāng)前小鎮(zhèn)青年們獨(dú)特的消費(fèi)觀和追求。
在他苦惱的時(shí)候，經(jīng)朋友介紹了解到的生活優(yōu)品讓他無(wú)法不心動(dòng)。這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師主要來(lái)自丹麥、挪威等以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格著稱的國(guó)家。設(shè)計(jì)師們強(qiáng)調(diào)功能性、人性化的優(yōu)雅，并將“平民化”的價(jià)格賦予了外表時(shí)尚、高端的產(chǎn)品。而且品牌主要針對(duì)20-35歲的年輕人，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格結(jié)合更加人性化的使用需求，創(chuàng)造有個(gè)性、有品質(zhì)感的美學(xué)生活。最重要的是，生活優(yōu)品會(huì)嚴(yán)格把控各環(huán)節(jié)的成本，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供物超所值的好物。
生活優(yōu)品的產(chǎn)品基本涵蓋生活所需的方方面面
“我知道新零售是當(dāng)前特別火的概念，也很好看生活家居消費(fèi)品這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)在三四線城市的潛力。”王林在最后表示，“所以我想選擇一個(gè)適合自己的品牌在這個(gè)市場(chǎng)還沒有爆起來(lái)的時(shí)候就先入局。”（來(lái)源：搜狐）
