經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盡量早一些談到有關(guān)拒絕邀請(qǐng)的問題，這樣對(duì)大家都有好處。如果他傾向于接受現(xiàn)任老板的條件繼續(xù)為他工作，或者他曾經(jīng)這樣做過，再或者他原本只是想利用你的服務(wù)來達(dá)到加薪或升職的目的，那么無論你怎么說、怎樣做都不能改變他拒絕邀請(qǐng)的現(xiàn)實(shí)。
另一方面，如果從候選人的話語中已經(jīng)流露出不會(huì)因?yàn)槔习宓臈l件而拒絕新的工作，那么你預(yù)先把這個(gè)問題談多了顯然是多余的。 如果候選人沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不了解拒絕邀請(qǐng)會(huì)產(chǎn)生的不良后果，那么你非常有必要和他好好討論一下這個(gè)問題，盡量避免以后的麻煩。
的確，對(duì)獵頭顧問來說，候選人接受現(xiàn)任老板的加薪或升職而拒絕新的邀請(qǐng)是令人氣憤的事情，但候選人用另外一個(gè)老板來對(duì)付現(xiàn)任老板的伎倆卻總是很有效，并且盡管他們這樣做了，你也無計(jì)可施、因此，我情愿取消有這種傾向的候選人資格，也不愿意警告他這樣做是冒著自毀前程的風(fēng)險(xiǎn)，而且這樣也未必能讓他改變主意。人們總是為了自己的利益而行動(dòng)。與其跟他長(zhǎng)篇理論，不僅浪費(fèi)你的時(shí)間，還讓人感覺你是為了自己的利益才這樣做。
邀請(qǐng)的對(duì)策
幸運(yùn)的是，面對(duì)拒絕邀請(qǐng)你也并非完全束手無策。根據(jù)尋訪工作的進(jìn)展階段，這里有三種非常實(shí)用的對(duì)策可供你應(yīng)用：
1）取消候選人資格
當(dāng)你問他“如果現(xiàn)在的老板以給你加薪作為條件，要求你留下來繼續(xù)工作，你會(huì)怎么做？”
，如果他的回答是“我會(huì)考慮考慮”或“那要看他給我加多少錢”，那意味著麻煩離你已經(jīng)不遠(yuǎn)了。最好還是另外選擇一位候選人吧。
2）拒發(fā)邀請(qǐng)
如果候選人承認(rèn)和他的上級(jí)討論過你的客戶公司邀請(qǐng)函的問題，或找一些不可理喻的借口來搪塞這個(gè)問題（比如他說“哦，不能確定是否接受邀請(qǐng)，除非公司為我的孩子資助留學(xué)費(fèi)用……”），這時(shí)你就應(yīng)該明白你的候選人正在上演拒絕邀請(qǐng)的好戲。這種情況下，你必須和他正面討論這個(gè)問題，如果必要，你可以拒發(fā)邀請(qǐng)，甚至退回邀請(qǐng)。
3）提前預(yù)防
為了保護(hù)你的候選人在辭職時(shí)不受到各種復(fù)雜情緒的影響，你可以提前告訴他遞交辭職信時(shí)很可能發(fā)生的情況。
下面是我們?cè)诤蜻x人辭職前和他談話的臺(tái)詞：
先生，辭職是件讓人煩心的事。我可以告訴你一些通常會(huì)發(fā)生的情況，你的老板大都會(huì)用三步曲的方式來處理這種問題：
第一步
他們先是很吃驚。接著可能會(huì)說：“你確定現(xiàn)在是離職的最好時(shí)間嗎？這個(gè)項(xiàng)目由誰來完成呢？”——你在這里是不可替代的啊。他還可能會(huì)問：“沒有你，我們的工作怎么進(jìn)行下去呢？”
對(duì)于這種說法，
你可以回答：
“如果我明天剛好家里有什么事來不了，我想公司還是能照常運(yùn)轉(zhuǎn)的。”
第二步：他們會(huì)詢問。
“你準(zhǔn)備去哪工作？他們給你提供了什么職位？薪水怎么樣？”
小心，別告訴他太多，也不要顯示過分的熱情，否則，你的老板隨后就會(huì)給你潑冷水，比如他會(huì)說“據(jù)我所知，你的這個(gè)新機(jī)會(huì)也不怎么樣，而且最近在業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一些丑聞。”或者“在你去工作之前，他們肯定把一切都描述的很好，一旦你去了，是否會(huì)出現(xiàn)，他們實(shí)際
上給你的不過是個(gè)冷板凳。”
第三步：也是最后的一招，他們會(huì)給你開出各種條件挽留你。
“還記 得我們幾個(gè)月前談到加薪的事吧？我忘了告訴你，昨天差不多算通過 了。”
你可以這樣回答，“哦，今天您怎么這么關(guān)心我？在我向您辭職以前，您可從來沒有過。”
有可能你的老板會(huì)花好幾天的時(shí)間來完成這個(gè)三步曲，但無論早晚，
你們談話的大概程序就是這樣。
如果你的客戶愿意參加這場(chǎng)“競(jìng)標(biāo)”活動(dòng)，或者不在乎成敗與否，那你當(dāng)然可以和有拒絕邀請(qǐng)傾向的候選人合作。但是，生命那么短暫，誰有時(shí)間來陪他們折騰呢
