獵頭這個角色其實是個非常深入的工作，寬至生活瑣碎都能去找他的角色。買房想了解房地產的可以找我們問問，傳統行業想轉到新興行業的可以找我們問問，公益事業的專業化依舊可以找我們問問，簡直什么都可以找我們問問。
定位獵頭并不容易，我們不屬于任何一個顯而易見的行業，卻形成了一個職業。我們存在于一張張的行業網和關系網，是這張網連接的紐帶，我們無處不在。
1.表現為：不斷學習
在現在這個環境下，每樣事情幾乎都講究快，最快的時間解決最難的事情，你能解決就體現你的價值。
我們做獵頭也是一樣，不管是預付款，還是后付款，PK的除了人的質量，其實就是速度，我認為速度不是取決于你數據庫有多少這樣的人，速度取決于我們本身的學習能力：
⑴精煉的提煉職位賣點
⑵深刻的理解行業變遷
⑶快速的獲取你想要的信息
這三點，如果我們不能每天去積累和思考，也許我們在同行業的相同崗位上還有競爭力，先不說跨行業，同行業的不同崗位，可能就會別被別人比下去，這就意味：
⑴精煉需要每天去訓練
⑵深刻需要每天去吸收
⑶快速需要每天去交流
第一時間聯系的背后是記憶力，記憶力的背后還是學習能力的輸出。
2.表現為：有承諾地回應
還記得剛開始入行的時候，我問過我的饅頭，別人憑什么相信你說的，我的饅頭回答是：他們相信的是你！做了半年，終于明白，信任=有承諾地回應。
信任可以靠好的職位，好的薪水，好的行業，但長久的信任只能靠的是你的守信輸出。
3.表現為：恒久忍耐
我們活躍在行業和關系網的紐帶中，穿插于不同級別的候選人中，做多了，見多了，會有很多不可思議超過基本認知的事情發生。這不是獵頭的苦逼，恰恰就是獵頭行業正常的地方。
不管是你欠錢的HR，還是瞞著你有幾個offer的候選人，都是人，人就是這樣的物種，他們在不同的場景，就會有不同的表現。但是，恰恰這是獵頭這個職業有意思和興奮的地方。它使你看清人性的軟弱，這個軟弱正是我們實現價值的契機：
一個候選人換工作時慌張，可能體現在他對薪資的無理要求；
一個職位找了一年半都沒找到，可能是客戶還幻想有這樣的人存在；
一個公司年末不給你回款，HR推三推四就是不打錢，可能是他們正面臨窘境。
我的意思不是說獵頭是慈善家，我想說，如果你能明白和理解你的工作，你就會相信你所做的無用功只有一項是真的無用功：埋怨。你可以抱怨職位好壞，候選人的奇葩，但是先問自己為什么要做這個工作？
⑴靠譜可以習得
⑵獵頭的起源核心就是解決問題
⑶獵頭的終極訓練是訓練你的「為人」輸出
沒有需求，沒有供給。 怎么解決，就有分高低和好壞，你能輸出什么決定了你能達到的高度。
輸出「靠譜」不難，這個后天可以操練，只要你愿意：
不斷學習、看重承諾、心胸開闊！
你愿意成為怎樣的人會驅動你做怎樣的事情：既能on site，又能做后臺。
