半路改行做獵頭，如何“升級打怪”成為老司機？
添加時間：2019-06-03 10:25:22
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兩年前，小美是一名導游，由于對獵頭行業(yè)懷有無限的憧憬，因此，她轉行做了獵頭顧問。在沒有入職以前，她認為，獵頭行業(yè)是一個非常高大上的領域。
在她眼里，獵頭們每天都衣著整齊，出入各種高檔咖啡廳，與各行各業(yè)的商務人士喝下午茶，聊人生規(guī)劃。所以每當想到這些，她對獵頭行業(yè)的好感度就會增加很多。為此，在她上班的第一天，她化了精致的妝容，穿著嶄新的西裝，滿臉笑容的走進了公司。她迫不及待地想投入工作，幻想自己也能在各種咖啡廳里與商務人士洽談工作，并在聊天的同時拿到高昂的報酬。
但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。小美上班的第一天領導并沒有安排她出入咖啡廳與成功人士談笑風生，而是安排她到一個角落里打電話。小美雖然按照領導的要求辦事，但她內心的落差非常大。不僅如此，這樣的日子持續(xù)了很長時間。小美內心非常郁悶，她想，即使獵頭顧問的工作不是出入高端場所與商務人士會面，那也不應該是每天悶頭打電話。想到這些，她把她的疑慮向領導做了反映。
領導耐心地聽完她的疑惑，然后一臉從容的說，“你是新人，我很理解你渴望成功的心態(tài)。但是在這之前，你需要練好扎實的基本功，什么是扎實的基本功呢？對于我們這個行業(yè)而言，就是前期資源的積累，包括客戶公司資源，候選人資源，以及專業(yè)知識儲備等等。當你把這些都做好了，你才有和別人談笑風生的機會，否則在這個行業(yè)很難分到一杯羹。那些行業(yè)大佬往往坐擁很多資源，因此，他們成功的幾率會很大。在我們看來他們輕而易舉的就能談成單子，其實人家背后付出的心血我們又知道多少呢？所以年輕人還是要沉住氣。打電話看似簡單，其實是夯實基本功的過程。有效的電話溝通量對你后期資源的積累有很大幫助，所以電話不要盲目的打，要有針對性的進行……”
聽完老前輩語重心長的一番話，小美頓時感覺自己以前的想法是多么幼稚，于是，她開始踏踏實實的工作，不去想那些瑪麗蘇式的職場劇情。她每天都要打很多電話，而且她還會給自己規(guī)定有效的電話溝通量。在打電話的過程中，她會認真的揣摩溝通技巧，仔細做好關于候選人的詳細記錄，以便為他們推薦更合適的工作。
就這樣，經(jīng)過一段時間的努力，小美積攢下了一定的資源，之后，她順理成章的為公司成了幾單。后來她坦言，“像我這種半路改行做獵頭的人，曾以為獵頭們每天都是西裝革履，與客戶喝一個下午茶就能輕松的賺到豐厚的報酬。但入職以后，我才發(fā)現(xiàn)我所想的和現(xiàn)實生活完全不一樣。這個行業(yè)需要腳踏實地的人，而不是好高騖遠的人。因此，我做了改變。當我把手里的工作處理妥當時，我發(fā)現(xiàn)我想要的成功原來近在咫尺。”
如今的小美一路“升級打怪”成為了她們公司的老司機，而這靠的正是她的真槍實干。因此，我們有理由相信想要在一個行業(yè)里做出成績，我們就要有踏實的干勁兒。
