獵頭和候選人交談怎么挖掘有價(jià)值的信息
添加時(shí)間：2019-06-25 09:52:50
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當(dāng)獵頭拿到候選人的聯(lián)系方式時(shí)，第一時(shí)間就是打電話與候選人進(jìn)行溝通。但不是所有獵頭都會(huì)聊天，都能讓候選人參加面試的，或者讓候選和你繼續(xù)交談，有些獵頭是聊天高手，有些獵頭則盡與候選人聊些無(wú)關(guān)緊要的話題，做一些無(wú)用功的事情，對(duì)成單并沒(méi)有好處。和候選人交談怎么挖掘有價(jià)值的信息？
1.告訴候選人你所推薦的公司和職位情況
獵頭如何跟候選人聊天，怎樣順利推薦職位？一般地，當(dāng)獵頭拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式時(shí)，下一步就應(yīng)該聯(lián)系候選人，與候選人進(jìn)行溝通，告訴候選人你所推薦的公司和職位情況，了解候選人對(duì)你推薦的公司和職位是否感興趣，若候選人有興趣，就可以乘勝追擊讓候選人去面試。
有些獵頭因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后，不知道該做什么，甚至毫無(wú)準(zhǔn)備的就跟候選人打電話，溝通過(guò)程中不是無(wú)法切入重點(diǎn)，就是無(wú)效溝通，很難向候選人成功推薦職位。
2.了解候選人的過(guò)往經(jīng)歷
與候選人聊天一定要跟對(duì)方聊過(guò)去的經(jīng)歷，候選人的過(guò)往經(jīng)歷是獵頭衡量候選人是否符合企業(yè)需求的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)委托獵頭招聘，往往需求較多，要求較高。獵頭只有了解到候選人的過(guò)往經(jīng)歷，才能判斷候選人與職位是否匹配。
所以，獵頭可以根據(jù)候選人的過(guò)往經(jīng)歷與候選人展開聊天，比如，現(xiàn)在的工作怎么樣？工作業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱窟@份工作做得多長(zhǎng)時(shí)間了？等等，這些問(wèn)題都是可以為獵頭帶來(lái)有價(jià)值信息的。
3.了解候選人的硬性信息
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，與候選人的聊天是一個(gè)挖掘信息和線索的最佳機(jī)會(huì)。獵頭可以通過(guò)聊天了解候選人的硬性信息，如家庭情況、期望工作地、以及就職公司的一些基本情況，還有其所在行業(yè)的信息。
獵頭在與候選人聊天時(shí)要明確，了解候選人要了解到什么程度，要了解哪方面的信息。假如候選人感興趣跟你聊下去，獵頭就可以就推薦職位進(jìn)行正式的談話了。在整個(gè)聊天的過(guò)程中，就是獵頭判斷的過(guò)程，獵頭可以通過(guò)與候選人的聊天，判斷候選人的性格、說(shuō)話的邏輯思維、人品等等，這些對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)都是非常有考量?jī)r(jià)值的東西，都是成功推薦職位的因素。
