紐約的企業(yè)主管教練拉比婭·德蘭德隆（Rabia de Lande Long）表示，就業(yè)市場(chǎng)的緊縮也許會(huì)使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協(xié)、雇主一開價(jià)就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬──又不致令未來雇主感覺不爽──不妨運(yùn)用如下幾招。
1. 做好前期調(diào)研。
德蘭德隆女士表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多的了解途徑了。Salary.com和 Payscale.com都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。上GlassDoor.com網(wǎng)也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的他們的薪酬?duì)顩r。
2. 不要輕易泄底。
申請(qǐng)表上都會(huì)要求你給出自己對(duì)于薪酬的確切要求，會(huì)提出“你對(duì)薪水有何要求？”、“你預(yù)期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之類的問題。
德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價(jià)碼太高，很可能就沒法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會(huì)以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以，如果可以的話，就在申請(qǐng)表上填“無”吧。
佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特·阿卡納（Walter Akana）表示，如果在面試過程中，對(duì)方堅(jiān)持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，很多大公司的人力資源內(nèi)網(wǎng)上都會(huì)提供這個(gè)數(shù)字。如果你現(xiàn)在的公司沒有提供這個(gè)數(shù)字，那么就悉數(shù)報(bào)上你的工資、福利、獎(jiǎng)金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報(bào)酬。他表示，如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會(huì)在工資里把這些考慮進(jìn)去的。
阿卡納說，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)15000美元的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。
3. 不要撒謊。
德蘭德隆說，“對(duì)于人力資源部的人來說，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見得會(huì)這么去做。”即便你最終成功得到了工作機(jī)會(huì)，公司對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會(huì)就此失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)，至少也會(huì)令你的新老板很不爽。德蘭德隆說，“而且從此以后，你跟別的雇主、還有業(yè)內(nèi)聽說了這件事的人討價(jià)還價(jià)就都會(huì)很麻煩。消息是傳得很快的。”
4. 不要接受對(duì)方第一次開出的價(jià)碼。
阿卡納表示，多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽恕０⒖{表示，直接上司通常都更容易變通。
阿卡納說，“向?qū)Ψ奖硎荆愫軜s幸能夠得到這個(gè)機(jī)會(huì)，你非常想要加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不過有幾個(gè)具體問題需要面談。”德蘭德隆表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對(duì)方在開出的價(jià)碼上再加10%是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。
阿卡納說，如果你的未來上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級(jí)別是由人力資源部來“評(píng)定”的。可以試著問他是否可以找相關(guān)人員重新評(píng)定薪酬級(jí)別，問一問總是沒錯(cuò)的，大不了他回答你說不行。
5. 工資談妥之后，趕緊去爭(zhēng)取其他福利。
德蘭德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也許不盡相同。所以，雖然不妨一問，但是要想改變醫(yī)療保險(xiǎn)條件是很難的。而能否爭(zhēng)取到更多的休假則取決于你的新公司。
阿卡納表示，你的未來上司也許沒法給你更多的休假，因?yàn)橐苍S其他員工會(huì)因此覺得不公平，所以，你不妨把重點(diǎn)放在上司比較容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有過類似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。
如果你還是覺得薪酬過低，那么就問問對(duì)方是否可以在6個(gè)月之后重新評(píng)定。阿卡納表示，“這樣可以顯示你的確是值這個(gè)價(jià)的。”
