跟幾位電商圈的朋友聊天，普遍表示現在電商難做，特別是想把店鋪做好更困難一些。

　　這兩年，直播電商火了，很多商家都想開始布局直播，也遇到過不少坑坑檻檻，到目前開始逐步降溫。抖音、快手短視頻火的時候，很多人也涉足短視頻帶貨領域，都想趁著紅利期分一杯羹。

　　拼多多的出現，讓淘寶和京東一激靈，成為強有力的競爭對手，淘寶推出淘寶特賣，京東對應的是京喜。雖然對商家來說是件好事，可以選擇賣貨的平臺多了，但是每個平臺的規則不一樣，玩法不一樣，再加上眾多商家的涌入，一時間，競爭已經白熱化。

　　不管在哪個平臺上，你的產品想要被別人看到，就得需要和其他產品形成強有力的反差，所謂的與眾不同也正是如此。這個道理其實在信息流廣告時代就已經出現了，只是這個老掉牙的環節很多人容易忽視。

　　比如說，在某一個電商平臺上，商家主推的是鹵雞爪，消費者在搜產品的時候，看到的都是差不多的雞爪圖片，很容易讓消費者產生視覺疲勞，根本無法在一堆圖片中，注意到某個商家的產品，只能按照常規的選擇方式進店。

　　作為商家，如果說你的產品圖片和其他商家的圖片沒有區別，消費者是無法留意到你的產品。那么，如何讓你的產品在眾多同類產品中脫穎而出？

　　前不久在得到上聽過一節課，一位具有多年電商創業經驗的老師，給除了一個解決方案，在這里分享給大家：

　　在平臺上搜索同行產品，看看他們的主圖和詳情頁是怎么拍攝產品的。你會發現，很多人都會把一堆雞爪子放到盤子里拍攝。如果說，你的產品圖片也是按照這種常規思維拍攝，那不好意思，同質化太嚴重，你的產品很難被消費者關注到。

　　最好的一個解決方案就是，單獨拎出來一個雞爪子，拍個大特寫，這樣買家在一堆圖片當中就能一眼注意到這張圖。差異化場景很重要，就是要做到別人沒有的角度，你有，別人有的，你比別人更加精致。

　　問題來了，很多人說，大家都學會這個能力，都去差異化拍攝，到頭來又都是形成同質化的圖片了，怎么辦？

　　這個問題也好解決，大家都用來拍特寫，那你就可以拍攝雞爪子放到盤子里的手法，回歸本真。大家都在追求特寫或者場景化角度，你還可以反其道而行之，拍一個兒童或者美女吃雞爪的產品圖了。

　　再舉個例子，在拼多多平臺搜索芥菜頭這個產品，一款咸菜都能把圖片，特別是詳情頁的圖片，做得很精致，何嘗帶不來買家。

　　當然，光靠差異化的產品圖片，是沒法把你的產品做成爆款，賺更多的錢，還得講究一些其他玩法的。來看下這個公式：

　　銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價*（1+復購率）

　　在這個電商銷售公式里面，每一項都具有乘數效應。你只要是把點擊率和轉化率做得比同行平均水平高一點，你的店鋪就能夠被平臺算法推薦排在前面。

　　展現量就是搜某一款產品，商家的產品被更多消費者看到了，但是，消費者會不會點擊進入你的店鋪，這個就取決于你的產品主圖吸不吸引人，如果說你的產品圖片大盤的點擊率在8%左右，你通過差異化的呈現，把點擊率提升到12%，那你的店鋪絕對銷量高于別人。

　　想要獲取展現量，就需要用心研究某個平臺的規則和算法。比如淘寶，買家找某一款產品，主要是靠關鍵詞搜索，這就需要把產品的關鍵詞確定好，最好是通過千牛后臺的大盤數據，來看看近期你所銷售的產品，哪些關鍵詞熱度比較高，從中選取適合你的。在一個就是前邊提及的圖片，要把產品的圖片差異化呈現。

　　當然，獲取展現量的方式方法有很多，在此不在一一羅列，后續會有更詳細的文章來介紹，歡迎關注我們第一時間閱讀。

　　這個公式里邊的每一項都很重要，都需要花心思去做提升的。不管是商家自己運營，還是委托第三方運營，運營都是要圍繞這個公式里的每一項，包括延伸出來的每一項內容去做優化的。