在工作生活中，我們常常需要給人留有良好的第一印象，希望能獲得他人的認可，體現個人的影響力，比如開展公開講演、參加同行交流會、參加面試等等。你可能會發現，有些人雖然是第一次接觸，但是他們總能輕而易舉贏得他人的好感和支持。有些人第一次認識就會讓你有似曾相識之感，讓你感到親切、吸引你進一步了解他們；而有些人則會令人生厭，于是敬而遠之。

　　一、什么是影響力？

　　是什么造成了這些差異呢？那些能在第一面就對他人產生巨大影響力的人，是因為他們同時表現出力量與親和兩類特質。

　　想要迅速影響他人，光有“力量”是遠遠不夠的

　　大多數人會產生誤解，認為如果想要迅速征服認識的人，我們需要做的只有用實力去震懾對方，比如展示出自己在某一領域的經驗、光輝歷史等等。但是，如果你僅是展示出你的力量，你也許可以迅速獲得他人的尊敬，但同時會使他們產生畏懼。如果你想要立刻獲得他人的欽佩，就一定要在表現出力量的同時，讓他們感受到你的親和。

　　1.力量包括能力和意志力

　　一個展示出力量的人會令人感到，你有能力實現你提出的論點，并且你能督促自己采取行動、去盡力追尋你的目標。它包含了兩個維度：能力與意志力。

　　能力指的是那些能夠幫助你完成某一目標的競爭力，包括：身體力量、專業知識、社交技能等等。而意志力指的是能幫助你去堅持追求目標與夢想的意愿。一個具有意志力的人，能做到為了目標抵御誘惑，能控制自己用更冷靜方式處理問題，以及可以抵抗和推翻不利于實現目標的沖動。

　　當人們第一次接觸時，表現出力量的一方可以獲得大多數人的尊敬。其中，一種展現力量的重要方式是做到自我堅定：做到能夠不傷害他人、以及控制自己的攻擊性的同時，堅定自己的立場。自我堅定同時體現了能力和意志力，需要一定的社交能力，更需要我們可以經受住外界的壓力。

　　人們可以在與我們第一次溝通過程中，通過觀察我們是不是能堅定自己的立場、能否拒絕不合理的請求，來判斷一個人是不是一個好應付的人，還是一個需要被嚴肅對待的人。

　　2.親和的關鍵是核心方面的相似性

　　長久以來，人們誤解了親和的含義，認為表達親和意味著表達友好，意味著要多退讓好說話。但實際上，你要讓別人相信，你們追求的目標、欣賞的價值觀是一致的——人們會從相似性中感受到親和。

　　將親和定義為一種“歸屬感”“共同點”，包括做到：共情與熟悉。

　　3.要影響他人，力量與親和缺一不可

　　如果想要迅速成功地影響他人，只表現出力量是不夠的的。誠然，缺乏力量會使他人看清我們、對我們的話語不屑一顧。但是，如果只表現出力量，又會讓他人產生敵意，擔心我們會站在他們的對立面，因此即使雙方達成合作，對方也是心存顧慮與戒備的；而只有在表現出力量的同時被溫暖包裝，才更容易獲取信任和支持，因為他們會意識到，支持我們就等于支持自己，我們的目標是一致的。

　　許多人不愿意表達親和，是因為擔心一旦表達溫暖會降低自己的力量感。而事實上，力量與親和是不同的兩個維度，它們是相通的，是互補的。一個人完全有能力做到擁有力量且不冷漠。例如，美國前總統奧巴馬的演講中，會強調自己作為父親、作為丈夫、作為家人的一面。于是，聽眾既會因為他們的職權而尊敬他們；又會因為和自己有類似的感觸產生共鳴，更愿意支持他的想法。

　　二、如何獲取影響力？

　　1.確保所有聲音你都能聽見。這么做其實就是“互惠”“溫暖”的一種形式。通過給予他人注意力和關懷，從而利用互惠效應，讓別人重視你的意見。

　　2.可預見性與穩定。如果你朝令夕改，如果你隨時推翻自己的論斷，就會打破別人對你的承諾，你的權威自然而然受損。

　　3.公平。在我看來公平是為了更好地實現“溫暖”。

　　4.管理者形象與被管理者形象實現高度統一。其實就是你要讓別人相信，你們追求的目標是一致的，你們是一個團隊。

　　5.讓別人看到你提出的策略在過去同情況下取得的成績。就好比告訴別人，10個小伙伴，9個聽話——這就是應用了社會認同效應。

　　6.展示建議的稀缺性。你向別人溝通策略時，展示出爭取權益的來之不易，為什么其他人爭取不到，這就是利用資源稀缺性效應。