2013年4月，對于微軟xBox來說，發(fā)生了2件大事。一是微軟首席財務官AmyHood在財報會議上暗示Xbox主機供大于求，“我們希望在下一季度(2014年4月1日至6月30日這段時間)可以解決掉一些庫存”。另一件事情是，微軟和百視通達成合作，實施Xbox入華的實質(zhì)性運作。從某中意義上理解，進入中國市場的Xbox新品的使命之一，是幫助微軟去庫存。但，微軟能如愿嗎？
微軟在畫一個大餅，它和百視通合作，暗示著這家公司在圍繞客廳做文章。但基于Xbox行貨入華的坎坷經(jīng)歷來判斷，這家公司新產(chǎn)品的根基還是在于游戲市場。對于這個“狼來了”的美國大兵入侵故事，中國的游戲渠道商表現(xiàn)出了讓人難以置信的冷漠—這是一個不值得一提的對手，壓根連對手也算不上。
中國的游戲渠道商并不看好微軟新品入華，是基于三個基本面的判斷：
1，定價策略是個難題
需要特別指出的是，微軟官方并沒有宣布Xbox One行貨的最終定價，目前媒體披露的價格是4999元。如果這一價格猜測屬實，那么玩家對Xbox的銷售接受程度估計不會樂觀。微軟能夠?qū)r格做到什么程度目前不得而知，但有分析人士通過測算得出過結(jié)論：這個產(chǎn)品應該在4000元以上。
從水貨市場來看，Xbox One也已經(jīng)進入了中國市場，其市場售價在3000元以上，與它的同門師兄弟Xbox360相比，Xbox One的銷售簡直可以用慘淡來形容。
通過走訪發(fā)現(xiàn)，電玩渠道最暢銷的微軟游戲產(chǎn)品為xBox 360，這款產(chǎn)品的市場售價是2500元左右，其基本配置是1個主機+1個游戲手柄+1個Kinect+1個1TB的硬盤。
在2500元的Xbox 360面前，游戲玩家期待Xbox One行貨能夠以一個合理的價格進入中國市場。不過，從微軟一慣的產(chǎn)品定價策略來看（比如Surface），似乎微軟走低價沖量的可能性不大。
中國玩家對價格信息相對比較敏感。一位被采訪人提到，聯(lián)想控股投資的聯(lián)合綠動曾經(jīng)拿出過一個不錯的解決方案，即代號是ebox后更名為聯(lián)合綠動機的產(chǎn)品，這個新品很受關注，但因為售價過高沒有打開市場。微軟應該避免這種高定價的模式。
2，收費模式或招玩家不滿
單純從游戲數(shù)量上來看，Xbox 360的游戲數(shù)量要遠超Xbox One，從目前國內(nèi)市場的存在情況來看，獲取Xbox 360游戲的路徑相對簡單。通過走訪發(fā)現(xiàn)，1TB的Xbox 360主機可以攜帶200款游戲，其中包含約80款體感游戲和120款手柄游戲。這個產(chǎn)品加上Kinect再加上1個手柄僅售2500元。
Xbox One行貨采用的的是云端模式，游戲需要聯(lián)網(wǎng)，玩一款游戲的成本是在人民幣300-400元左右。一位被采訪的電玩經(jīng)銷商稱，短期內(nèi)這種格局無法改變，原因是破解游戲是國外大神干的事，國內(nèi)沒有這方面的技術牛人。而且微軟的技術很牛，基于Xbox One的破解沒有任何進展。
這也是我們在前面敘述到的，關于Xbox One在中關村銷售不好的原因，里面的游戲產(chǎn)品必須付費購買，而目前中國的玩家，付費購買游戲內(nèi)容的比例并不高。
當然，不排除微軟會隨機贈送幾個游戲。但是，按照微軟的商業(yè)模式來看，未來肯定是走這種按服務收費的模式，這和目前國內(nèi)主流玩家的消費習慣是不同的。微軟如果堅持服務收費，就要教育市場。但是，從之前的慣例來看，微軟在教育市場方面的成就并不大。
3，游戲豐富度
一位經(jīng)銷商告訴銳觀察，對于玩家來說，兩代游戲機產(chǎn)品的功能其實差別并不大，但提供的內(nèi)容差別非常大。基于Xbox One行貨的游戲很少，原因是多方面的。
寫在最后的話：
上述被采訪的游戲渠道商，確切的說是一些類似于游擊隊的游兵散勇，因為雖然他們手里有大把的游戲硬件，但他們沒有獲得過微軟、索尼等公司的授權。但是，真正的正規(guī)軍，其處境同樣讓人唏噓。
一位開店鋪的微軟授權經(jīng)銷商告訴我們，微軟單店的Surface Pro零售銷量在10臺以下，這一數(shù)字基本上比較客觀，因此，微軟的授權店鋪也希望可以有一個產(chǎn)品比如Xbox來拉動消費。對此，他們有足夠的信心：“比如，雖然很多人在購買iPad，但我們每天也可以賣出去幾個Surface，因為客戶定位不同需求不同，總能找到喜歡我們產(chǎn)品的用戶。”
