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職責業績： 職責： 1、負責立白集團子公司“清怡”品牌洗發水、護發素等產品的西南大區銷售推廣運營； 2、推動區域年度各項財務、銷售、推廣目標，培育品牌，建立共生經銷體系； 3、區域內品牌的產品策略、價格策略、促銷策略、品牌傳播制定； 4、各省區費用審核、區域內核心客戶培育管理、分倉供應協調； 5、直屬團隊管理建設，立白銷售組織營銷培訓、績效激勵； 6、參與子公司季度/年度預算修正、營銷策略升級、產品設計、品牌傳播調整。 業績： 1、Q1實現2825余萬元，巨幅提高銷售業績；對比2018年西南季均增長2124%，打破歷年子公司年度最高銷額紀錄（歷年全國最高2300萬）； 2、Q2實現1037余萬，西南立白64.5%的經銷商加入運營，核心經銷商突破100名； 3、新品占比大幅提升，香水系列占比34%，無硅油系列占比45%； 4、挖掘多樣促銷模式：實物買贈、返卡返券、無理由退貨體驗、多渠道多規格分銷、季度包銷、包檔包利等形式打破洗發水包場協議壟斷；

職責業績： 職責： 1、挑戰年度區域市場銷售目標、分解品類營銷節奏、及費用規劃、預決算管理； 2、依據公司營銷策略，區域內/外部環境，制定市場營銷策略：產品設計、價格體系、終端/渠道促銷策略、品牌宣傳、營銷模式提煉； 3、區域市場內的品類SKU產品的梯隊發展、爆款產品打造、樣板市場的建立； 4、區域內經銷商管理：目標制定、開閉戶管理、年度合同履行，經銷商生意/利潤規劃、市場競爭態勢、機會分析、消費者溝通，執行監察； 5、供應鏈協調、工廠生產排期管理、保障貨源滿足市場需求； 6、團隊管理建設（公司、經銷商、客戶團隊），營銷培訓、激勵設定、人員選育； 7、協助完成事業部營銷手冊、促銷管理規定、各品牌CIS編撰；管理銷售、動銷、零售、規劃各部。 業績： 1、在產品迭代升級，降低營銷費用投入約30%同時保證2018年1-10月達成年度目標138.5%，實現1.75億； 2、履職云南省區副總經理（負責好爸爸洗滌品牌銷售）連續3年高速增長，2018年上半年完成203.2%，實現承包年度目標1.26億； 3、2017年完成云南省區好爸爸洗滌品牌8300余萬元，完成年度目標117.6%。 4、2016年完成云南省區好爸爸洗滌品牌7500余萬元：完成年度目標154.5%，同比15年增長78.9%，其中液品類增長304.5%； 5、2016年云南省區立白助洗類子品牌銷售：完成銷額1200余萬元，完成2016年累計目標104.7%，柔順劑品類增幅明顯。 創新： 1、零售門店：搭建省區高端戰略品推廣平臺，通過精英人員匯集，省區內300強門店掌控，實現公司高毛利產品基準動銷，2018年Q1-Q3戰略品累計達成241.9%； 2、零售促銷：各省區零售峰會、拍小票、線上抽獎、內購會、巡展世界杯、會員制、大禮包等多形式積極應對競爭；整合零售系統（沃爾瑪、家樂福、永輝、合力、大昌隆、金方、吉瑪特……）：2018年4-6月洗衣液超市終端消化18.7萬箱； 3、渠道挖掘：依據消費者購買動機、建立村鎮代理模式，推動粉品類整件購，打開云南農村市場：2016年10月單個新品SKU破7萬箱； 4、渠道促銷：自造環保話題，推動云南以舊換新、村鎮“洗”事實現多SKU下沉，實現2017年三季度淡季旺銷，其三數據庫存由5.2降至3.8； 5、人員激勵：制訂經銷商職業經理人、各級銷售人員參與區域“業績入股”，利潤分成推動2017年云南省區年度承包達成113.35%，庫存可銷月數回落至2.9。 榮譽： 1、2016年9月村鎮洗衣粉“整件營銷”，榮獲2016年下半年西南大區優秀推廣案例【元謀市場15天渠道分銷3000件】 2、2017年皂子品類突破，榮獲2017年度好爸爸事業部優秀推廣案例【3個月突破競品皂的封鎖，在1個季度時間實現17年云南省區年度目標】； 3、2017年銷售總公司突出標桿員工，2017年年度考核評級A，2018年上半年度考核評級A。

職責業績： 職責： 1、負責昆明辦市場部年度/季度預/決算、月度行動計劃、統籌執行、費用分析及結案報告（區域+全國主題活動），兼管云南區域消費者活動執行標準指引； 2、協調管理渠道各級分銷、終端市場，進行業務回顧，并及時把握市場及客戶需求的變化，發掘銷量增長點、活動創新； 3、滇東和昆明（直管區域）數據調研、分析和報告（鋪貨率、市場表現、消費者偏好、節慶促銷機會等）； 4、區域供應商（廣告公司）管理（消費者活動、物料采購、終端建設、媒介購買）； 5、集團年度推廣手冊編撰、VI設計規范指引、消費者活動執行流程優化、物料創新； 6、監控、檢核區域消費者活動、開發整合異業資源、協助達成銷售業績； 7、部門人員選育、培訓，向外阜輸出推廣人才； 業績： 1、2015年消費者分銷成績顯著：15年春節活動分銷10210箱，同期增長121.88%；15年雙節活動分銷9854.97箱，同期增長291.29%；即飲4個月挖掘家庭消費，推動盒裝品項活動分銷10390箱； 2、部署“金罐加多寶”換裝上市工作，消費者活動覆蓋5000余場，渠道覆蓋率10.4%，旺季消費者分銷28000余箱，占比渠道分銷8.35%； 3、2014年春節規劃消費者分銷6450箱，達成指標145%，占比渠道分銷6.23%； 4、推動瓶裝新品上市，引導聚會即飲消費，通過話題營銷，加速瓶裝涼茶上市告知，消費者分銷4000余箱，達成目標銷量185.49%； 5、創新5款區域自制物料，對競品差異化區隔（其中1款全國推廣，2款云南市場推廣），1款為公司節省44萬余元，1款為公司節省13萬余元； 6、提煉昆明市場加多寶即飲、宴席、家庭消費、送禮、異業合作推廣模式經驗，制作活動案例、復制推廣； 7、兼管昆侖山品牌推廣，開發高檔別墅社區、影院、夜場、酒店、油站、會議、景區等特渠場所，實現昆明區域昆侖山銷量占比云南超越70%份額。 榮譽： 1、2014年獲評“加多寶集團年度卓越員工"（全國推廣中心僅3人，200：1）； 2、2015年3月西南區“通報表揚”，入選西南區1季度名人堂（物料創新為云南市場節省57萬費用，繼而推廣至全國）； 3、2015年3季度昆侖山異業聯合金獎，全國通報表揚； 4、2015年獲評“云南銷售公司優秀員工”（20：1）

職責業績： 職責： 1、負責部門日常活動企劃案撰寫、日常企劃活動統籌執行及結案報告； 2、負責校園市場開拓、校園活動策劃執行及結案報告； 3、大型活動執行手冊、整合方案、傳播安排及SOP撰寫； 4、負責競爭對手商業情況調查、分析和報告； 5、1樓商業區域的促銷活動日常管理； 6、自有物業的媒體的招租、發布，外界媒體購買； 7、部門年度營銷預算、季度營銷預算、月決算。 業績： 1、總共完成活動策劃案60余起； 2、新店開業3起：曲靖店、淄博店、西安店； 2、完成重大企劃活動具體項目：2起店慶、常規節慶、自造節慶：整合廠商資源30余萬元。 3、領導小組獨立企劃項目：歌手/才藝大賽、2012年3月開學季、兒童節、暑促、國慶、元旦；

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