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負責江蘇、浙江、上海、湖北、安徽地區的通風、門窗工程項目的跟進、談判和管理 規劃投標方案和策略，組織項目投標工作 市場業務和銷售業務的培訓、指導和考核 設計院所的主要設計人員的跟進和維護 合作門窗廠，門窗工程商以及品牌加盟商、品牌店的開發、促銷和服務 工程安裝過程的協調及三控管理，保證按合同要求及時準確回款 重要客戶的客情維護，公共關系的協調處理 各種管理制度的制定與落實，銷售團隊的績效評估 銷售目標的制定與分解,銷售費用的預算與控制. 營銷方案的制定與落實,促銷計劃的實施與評估. 以政府投資項目為主，地產為輔（戰略合作），杭州東站、杭州海創園、 南京南站、南京博覽中心、 徐州高鐵 、上海中心、南京地鐵2號線、南鋼集團、鹽城體育館、南通世貿大廈、 江蘇啟迪科技園 等幾十個大中型項目。

負責華東區經銷商及銷售渠道的管理和維護,保障產品的正常銷售和按時回款． 負責市場的信息收集、分析、跟進，維系良好的合作關系。建立客戶檔案，規劃客戶及市場管理。 負責華東區銷售渠道的拓展與完善，落實工程特約經銷商與工程項目的合作規劃，審核并監督標書的制作，全程跟進重大項目的招投標實施。 負責銷售合同的商議、審核及執行過程中的事務管理。 所屬區域辦事處、銷售主管的業務培訓指導及績效考核． 依據總公司年度規劃，落實區域銷售目標的制定與分解,銷售費用的預算與控制. 營銷方案的制定與落實,促銷計劃的實施與評估. 倉庫和物流的監督管理．保障物流暢通,控制物流成本. 落實公司各項管理制度，確保三售服務的及時準確， 主要業績 銷售額從2千萬增長到6千8百萬 經銷 商從18家增加46家 工程特約經銷商從6家增加到31家 專柜到增加了135個

大學英語、經濟學基礎、大學計算機、管理學基礎、會計學基礎、統計學基礎、生產與運作管理、財務管理、管理信息系統、市場營銷、人力資源管理、國際貿易理論與實務、電子商務、經濟法。 在多年的工作中，參加過派力、君遠營銷管理咨詢公司等類似的營銷培訓，有公司組織的，也有自己報名的。 也考取了二級建造師證和國家注冊監理師證。

自從事建筑工程材料行業以來，一直以政府項目為主，房地產項目也主要是保障房之類，其他地產有合作，但不多，也有戰略合作。

在銷售團隊或公司的項目信息里，關注重點項目的跟進，在關鍵節點或狀態時，親自與客戶商談，保證項目順利簽單，其他項目主要是對銷售團隊的日常行為與項目進行管理與跟進，確保年度銷售與回款任務的達標。