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? 歷任銷(xiāo)售主管、地區(qū)經(jīng)理 GBU事業(yè)部 ? 依據(jù)公司銷(xiāo)售政策制定區(qū)域醫(yī)院開(kāi)發(fā)推廣計(jì)劃；分解并達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)指導(dǎo)激勵(lì)和考核評(píng)估；定期協(xié)同代表拜訪目標(biāo)客戶(hù)檢查醫(yī)院維護(hù)狀況并建立分級(jí)檔案；依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)情況有序的組織召開(kāi)主題科室小推會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)和大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)等活動(dòng)；監(jiān)控各醫(yī)院進(jìn)銷(xiāo)存實(shí)況并敦促商業(yè)及時(shí)備貨。依據(jù)階段性合作協(xié)議贊助目標(biāo)槍手參加全國(guó)學(xué)術(shù)年會(huì)并組織各種活動(dòng)維護(hù)客情關(guān)系；培養(yǎng)區(qū)域?qū)W術(shù)代言人和講者，制定醫(yī)院持續(xù)開(kāi)發(fā)和上量計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理，以費(fèi)用政策結(jié)合客戶(hù)興趣點(diǎn)商談合作協(xié)議明確相互利益促使其銷(xiāo)量升級(jí)，深挖潛力保證銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。 ? 負(fù)責(zé)益賽普在天津市總醫(yī)院、天津市兒童醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院、天津醫(yī)院、一中心等重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和VIP客戶(hù)管理工作。 1.2010年7月至今，天津市主委單位總醫(yī)院益賽普市場(chǎng)占有率80%，院內(nèi)其余5個(gè)競(jìng)品每年銷(xiāo)售不足一百盒，益賽普年銷(xiāo)售近萬(wàn)盒。兒童、長(zhǎng)征、天津醫(yī)院也是一支獨(dú)秀的局面，第一中心醫(yī)院銷(xiāo)售由接手時(shí)月進(jìn)貨100支增長(zhǎng)到月均純銷(xiāo)350支的飛躍。 2.跨部門(mén)合作，特別是與市場(chǎng)部、商務(wù)團(tuán)隊(duì)、政府事務(wù)團(tuán)隊(duì)通力合作，有效解決醫(yī)院準(zhǔn)入等問(wèn)題。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司高指標(biāo)任務(wù)。由月進(jìn)貨800支增長(zhǎng)至月均純銷(xiāo)1800支。 3，積極參加銷(xiāo)售部、醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并幫、傳、帶下屬隊(duì)員，保持團(tuán)隊(duì)工作高專(zhuān)業(yè)、高績(jī)效。 4.通過(guò)與區(qū)域?qū)W會(huì)、協(xié)會(huì)的合作，積極開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，與風(fēng)濕領(lǐng)域?qū)＜医⒘己玫暮献麝P(guān)系。 5.時(shí)刻學(xué)習(xí)政策，拓寬思路，開(kāi)發(fā)醫(yī)保藥店銷(xiāo)售鼓勵(lì)患者外購(gòu)以緩解醫(yī)院醫(yī)保額度壓力和醫(yī)生藥占比顧慮持續(xù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

? 負(fù)責(zé)抗生素及兩性B脂質(zhì)體銷(xiāo)售工作。 1.2003年負(fù)責(zé)抗生素的醫(yī)院開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售工作，同年開(kāi)發(fā)了6家醫(yī)院，銷(xiāo)售份額占天津辦80%。 2.2006年負(fù)責(zé)天津市總醫(yī)院和醫(yī)科院血液病醫(yī)院兩性霉素B脂質(zhì)體產(chǎn)品的醫(yī)院開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售推廣工作，于公司年會(huì)榮獲年度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)。

? 負(fù)責(zé)公司富露施美吡達(dá)產(chǎn)品在天津臨床市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。 1. 負(fù)責(zé)醫(yī)大二院、三中心、二中心、一中心、紅橋醫(yī)院銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，4家醫(yī)院合計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)專(zhuān)科兒童醫(yī)院的銷(xiāo)量。 2. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)，成功開(kāi)發(fā)進(jìn)藥3家醫(yī)院。

電子商務(wù)，經(jīng)濟(jì)法，營(yíng)銷(xiāo)策略等