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帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)青島地區(qū)集團(tuán)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理工作。15個月里： -帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功洽談合作25家集團(tuán)客戶和44家中小企業(yè)客戶（其中包含1家中國500強(qiáng)企業(yè)），為公司帶來新增年承諾銷量680萬元； -組織團(tuán)隊(duì)維護(hù)在約39家集團(tuán)客戶，為公司帶來實(shí)際銷售收入10146萬元； -牽頭推進(jìn)營銷+服務(wù)深度融合項(xiàng)目，構(gòu)建了青島地區(qū)集團(tuán)客戶專屬服務(wù)流程； -組織并主持主題營銷沙龍2次、推介會2次、開航儀式2次、展會1次； -作為教研組長帶領(lǐng)教員團(tuán)隊(duì)研發(fā)《談判藝術(shù)》課程，為客戶經(jīng)理、售票員等窗口崗位培訓(xùn)談判技巧。

負(fù)責(zé)分管航線的團(tuán)散運(yùn)價(jià)制定、艙位管控、團(tuán)隊(duì)申報(bào)等航線管理工作。4年時(shí)間里： -先后分管青島始發(fā)17條正班、加班航線，合理管控艙位，平均每年為公司帶來始發(fā)航節(jié)收入提升822萬元； -牽頭工作坊項(xiàng)目完成動態(tài)艙位控制策略提升，梳理優(yōu)化了原動態(tài)艙位控制工作策略，新策略的推廣平均每年為分公司帶來收入提升2.4億元； -作為集團(tuán)“十佳好講師”和分公司首席品牌推介人，每年在至少2次換季航線推介會、高端旅客答謝會等營銷活動中為客戶進(jìn)行品牌推介，累計(jì)向至少500位重要客戶和合作方代表宣傳過公司品牌形象和航線信息； -作為總部管理類兼職教員，參與團(tuán)隊(duì)研發(fā)《非職權(quán)影響力》課程并在集團(tuán)基層管理干部培訓(xùn)班授課。

在公司地面服務(wù)部、運(yùn)行控制部、客艙服務(wù)部、市場銷售部等各一線單位輪崗見習(xí)。

財(cái)務(wù)與投資、市場與營銷、戰(zhàn)略管理、定量分析、領(lǐng)導(dǎo)與溝通、產(chǎn)品開發(fā)管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、物流與供應(yīng)鏈管理等

高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、大學(xué)化學(xué)、機(jī)械制圖、機(jī)械原理、流體力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、金工實(shí)習(xí)等

采用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的方法創(chuàng)新地找到動態(tài)艙位控制策略與航班收益之間的關(guān)聯(lián)性，并通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證獲得針對各實(shí)驗(yàn)航線的最優(yōu)組合策略。 項(xiàng)目目標(biāo)：到2019年底，試點(diǎn)航線收入提升10%。 項(xiàng)目業(yè)績：通過項(xiàng)目的開展，涉及的主要航線收入整體平均提升22.35%。

問題聚焦、方法選用、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)匯報(bào)等各環(huán)節(jié)主要推進(jìn)人。