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1，針對抖音的迅速崛起，開拓抖音直播間的銷售渠道，從0-1框架搭建，包括團隊的搭建（主播、助播、美工、運營、設計） 2，對公司產品進行優化，經過大量的線上線下市場調研，研究對手，開發爆款 3，深入市場，尋找合適供應商，負責采購談價和品質把控，為公司建立了和十幾家實力供應商的良好合作關系，主要為深圳水貝和廣州荔灣、番禺供應商，鉆石是香港供應商 4，負責公司的供應鏈管理，日常盤點規定的實施及進入庫管理，對公司產品的安全負責 5，抖音起號的起步，打標簽增權重，與技術運營深入溝通，確定產品方向和具體運營計劃，解決過程中遇到的各類難題 6，對接工廠，對工廠版費工費進行談判，嚴格控制公司成本，保障公司產品品質以及因為工藝問題產生的售后服務的溝通 7，平均月薪2萬以上

1，經營淘寶直播間，淘寶直播間從0-1框架的搭建，直播團隊負責人，時常作為貨主與主播互動，為客戶解答各種珠寶相關問題 2，直播間員工的銷售技能和珠寶專業知識的培訓 3，給公司供貨以及每周上新產品的選品，建立完整的供應鏈系統，ERP實操經驗，包括成本核算管理、定制生產管理、采購訂單管理、物流管理及售后服務管理。嚴格控制采購成本，保障產品的工藝和品質，主要負責珍珠和彩色寶石品類的采購工作，供應商主要為浙江諸暨、日本公司和荔灣華林藍港荔灣廣場北塔的供應商，采購體量一年5000萬左右 4，針對間歇性的銷售額疲軟情況，先后推出直播間專場活動（邀請實力供應商帶貨進公司，祖母綠、紅寶石、藍寶石、沙弗萊、海藍寶等，一個品類一個專場，專賣精品），珠寶展走播活動，極大的帶動了銷售額的增長 5，帶隊展會直播，香港、深圳、上海、北京展 6，平均月薪資2萬以上，最高一月過10萬 7，珠寶展期間，曾創下一天400萬銷售額

1，負責兩家門店的日常開店，貨品陳列及員工珠寶知識和銷售技能的培訓 2，銷售渠道的維護和開發，包括但不限于小紅書、貼吧、抖音等各大平臺的引流以及私域的運營管理（主要是微信） 3，裸石及其它原材料的采購，主要對接的是斯里蘭卡、泰國、巴基斯坦、印度的裸石供應商，談判經驗豐富 4，門店采購成本和利潤率的核算以及新產品開發的成本核算 5，原材料及裸石供應商關系的維護，接待、宴請、回訪、贈禮等，也因此獲得了許多國外供應商的友誼 6，對接工廠，保證貨品的鑲嵌品質以及工藝問題的善后處理 7，月收入2萬以上，年終獎10萬。店鋪最高月 GMV800萬

背景：一個區域的貨品更新速度并非那么的迅速，尤其是精品類寶石，我進公司不久，那個階段大客戶流失嚴重，除了公司產品拿貨成本高之外，產品更新速度也很慢，直播間的客戶對公司產品都非常熟悉，造成銷售量下滑非常大，老板迫切需要一個人來破局。 目標：拓展新的渠道供應商，刺激直播間大客戶消費動力，為公司產品庫引入新鮮血液，實現公司銷售額的二次上漲。

項目職責 在該項目的過程中，我擔任領隊一職，負責挑選展會出戰人員，并制定完整的出行計劃，包括來回住宿、車票、餐飲、設備等工作。在整個項目開展的過程中也遇到了很多問題： 1，因為我們主要賣精品寶石，單單手機走播滿足不了客戶的要求，設別沉重繁多，我們需要一個珠寶展期間的基地，公司主要客戶為C端客戶，拿展會檔口不現實 2，第一次進行展會直播，具體應該如何操作，眾人心中忐忑 項目業績 我們初步目標是完成展會期間100萬銷售額，最終我們展會期間完成了400萬銷售額 針對項目遇到的問題，我做了以下應對： 1，首先聯系一個已經在深圳珠寶展拿了展位的業內朋友，剛好他的展位比較大，經過商談可以讓我們把他展位當做臨時基地 2，珠寶展前一周開始造勢，加大對直播間的投流，吸引更多新粉絲，給珠寶展造勢；其次和眾多老客戶溝通，對老客戶想買的大貨精品進行清單列表，珠寶展期間針對性的配貨 3，我走遍展會市場，尋找符合公司產品路線的供應商，也認識了一些深圳本地的實力供應商，并在展會剛結束的第二天上門拜訪深圳的供應商，當天就來了一場帕拉伊巴專場活動，并為后來的祖母綠、紅寶石、藍寶石等專場活動打好了基礎