大區(qū)銷售經(jīng)理職責(zé)與工作任務(wù)
職責(zé)表述一：戰(zhàn)略、政策、計劃
工作
任務(wù) 1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃；
2.制定年度銷售計劃和目標(biāo)送總經(jīng)理批準(zhǔn), 經(jīng)批準(zhǔn)后將任務(wù)分解到各市場區(qū)域經(jīng)理；
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；
4.參與營銷管理制度、流程的制定；
5.負(fù)責(zé)制定并審核經(jīng)銷商銷售業(yè)績考核政策，監(jiān)督政策落實(shí)；
6.負(fù)責(zé)制定并審核應(yīng)收款回收、控制政策，監(jiān)督政策落實(shí)；
7.參與制定公司價格政策并監(jiān)督政策實(shí)施；
8.負(fù)責(zé)制定公司營銷費(fèi)用控制政策并監(jiān)督政策實(shí)施；
9.負(fù)責(zé)制定和完善經(jīng)銷商的管理政策及體系，并監(jiān)督實(shí)施、開發(fā)；
10.負(fù)責(zé)制定客戶服務(wù)政策并監(jiān)督政策實(shí)施；
11.協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行；
12.負(fù)責(zé)制定營銷團(tuán)隊(duì)日常管理政策并監(jiān)督政策實(shí)施。
職責(zé)表述二：銷售管理
工作
任務(wù) 1.依據(jù)既定的銷售政策及目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，帶領(lǐng)各市場區(qū)域經(jīng)理完成銷售任務(wù)，對公司經(jīng)銷業(yè)績負(fù)責(zé)；
2.對銷售合同的簽訂、履行和管理負(fù)總體責(zé)任；
3.負(fù)責(zé)公司重大營銷項(xiàng)目的談判與簽訂工作；
4.負(fù)責(zé)對全國各地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局、及經(jīng)銷商渠道開發(fā)建設(shè)；
5.負(fù)責(zé)評審國內(nèi)市場銷售經(jīng)銷商資質(zhì)，對銷售經(jīng)銷商風(fēng)險進(jìn)行控制；
6.監(jiān)督銷售經(jīng)銷商的銷售行為規(guī)范；
7.維護(hù)公司經(jīng)銷客戶的關(guān)系。
職責(zé)表述三：銷售分析
工作
任務(wù) 1.按月、季度統(tǒng)計各銷售部門銷售及回款狀況；
2.對客戶進(jìn)行橫向、縱向比分析，掌握客戶銷售規(guī)律；
3．建立市場信息系統(tǒng)，組織對市面同類型及競爭對手產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
職責(zé)表述四：品牌建設(shè)
工作
任務(wù) 1.組織公司品牌策劃與宣傳。協(xié)助總經(jīng)理制定品牌戰(zhàn)略，做好市場營銷策劃、拓展，提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，提高市場占有率；
2.負(fù)責(zé)廣告及展覽會的策劃、組織、實(shí)施。
職責(zé)表述五： 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
工作
任務(wù) 1.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理部成員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提出和審核對下屬各銷售部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部門內(nèi)部、銷售部門之間、銷售部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議；
3.負(fù)責(zé)對各銷售部門成員進(jìn)行積極有效的激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀的商務(wù)人才，打造高效團(tuán)隊(duì)；
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售部門的工作目標(biāo)的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)；
4.負(fù)責(zé)組織召開經(jīng)銷商管理部門工作會議。
職責(zé)表述六：各銷售部門人力資源管理
工作
任務(wù) 1.評估和判斷各部門成員的工作能力，向人事部提出各銷售部門的崗位編制和崗位職責(zé)的建議；
2.根據(jù)各銷售省區(qū)提交的用人計劃，向行政人事部提出人員招聘、培訓(xùn)需求計劃，幫助并指導(dǎo)各銷售部門成員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃；
3.負(fù)責(zé)監(jiān)督及管理各銷售部門成員的績效工作。
職責(zé)表述七：各銷售部門費(fèi)用管理
工作
任務(wù) 1.監(jiān)督、管理及審批各銷售部門所產(chǎn)生的費(fèi)用；
2.合理使用經(jīng)銷商管理部預(yù)算；
3.分解公司所制定的經(jīng)銷商管理部總預(yù)算到各單位。
職責(zé)表述八：其他
工作
任務(wù) 1.領(lǐng)導(dǎo)交辦其它事宜。
主要職權(quán)
人事
職權(quán) 1、經(jīng)銷商管理部成員聘用、解聘和提拔的建議權(quán)；
2、經(jīng)銷商管理部成員使用的決定權(quán)。
財務(wù)
職權(quán) 1、經(jīng)銷商管理部費(fèi)用總預(yù)算的建議權(quán)；
2、經(jīng)銷商管理部預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審核權(quán)；
3、經(jīng)銷商管理部費(fèi)用支出建議權(quán)。
業(yè)務(wù)
職權(quán) 1、經(jīng)銷商銷售制度和流程的擬定權(quán)
2、公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)；
3、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)；
4、銷售合同的審核權(quán)；
5、產(chǎn)品定價建議權(quán)；
6、新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)；
7、參加行業(yè)會展及其他市場活動的建議權(quán)。
基本任職條件
性別要求 男女不限 年齡范圍 30歲-40歲 學(xué)歷要求 大專以上
相關(guān)專業(yè) 市場營銷等經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)；
工作經(jīng)驗(yàn) 8年以上快銷、休閑食品等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上快銷、休閑食品行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擁有全國或者大區(qū)市場全盤操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

技能技巧
1、 熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，熟悉電子商務(wù)；
2、 擁有豐富的快消、休閑等行業(yè)經(jīng)銷渠道、流通渠道、零售渠道客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3、 擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及領(lǐng)導(dǎo)才能；
4、 熟悉快消行業(yè)相關(guān)展會的招展策劃、組織、實(shí)施細(xì)節(jié)；

大區(qū)銷售經(jīng)理能力要求
1、有豐富的行業(yè)客戶及渠道資源，清晰的開拓思路，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)能力強(qiáng)；
2、卓越的策劃能力和商務(wù)談判能力；
3、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；
4、具有較強(qiáng)的營銷方案、行政公文寫作能力；
素質(zhì)要求 1、認(rèn)同公司理念，抗壓能力強(qiáng)；
2、具有優(yōu)秀的責(zé)任感、職業(yè)操守、親和能力。

公司創(chuàng)建于1996年，是一家從事休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的民營企業(yè)，旗下有三家全資子公司，生產(chǎn)基地占地30多畝，廠房面積達(dá)一萬二千多平方米。
經(jīng)營產(chǎn)品有“豆制品”、“炒貨”、 “蜜餞”、“肉制品”等等，在廣大消費(fèi)者心目中形成了較高的知名度和美譽(yù)度。