工作內(nèi)容：1、 負(fù)責(zé)京東科技產(chǎn)品及解決方案的業(yè)務(wù)拓展，涉及到領(lǐng)域覆蓋數(shù)字商業(yè)、零售、金融、企業(yè)SAAS服務(wù)、人工智能等相關(guān)領(lǐng)域客戶的數(shù)字業(yè)務(wù)拓展。要求對(duì)toB服務(wù)市場格局有洞察，通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)的分析和判斷，推薦合適的京東科技相關(guān)產(chǎn)品，并形成交易閉環(huán)，達(dá)到業(yè)務(wù)收入指標(biāo)；在此基礎(chǔ)上，若有豐富而成體系的生態(tài)合作伙伴經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)優(yōu)先考慮。2、 負(fù)責(zé)梳理客戶的業(yè)務(wù)藍(lán)圖，適配京東科技產(chǎn)品及解決方案并挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行管理，包括統(tǒng)籌資源進(jìn)行技術(shù)交流和技術(shù)測(cè)試、商務(wù)談判、管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，為京東科技在客戶的目標(biāo)結(jié)果及價(jià)值呈現(xiàn)負(fù)責(zé)。3、 行業(yè)專家，有咨詢能力，理解客戶的業(yè)務(wù)，有商業(yè)敏銳度。基于客戶業(yè)務(wù)及數(shù)字化價(jià)值出發(fā)，在客戶發(fā)展不同階段給到客戶合理的數(shù)字化建議。能夠?qū)I、大數(shù)據(jù)、數(shù)字人、營銷等領(lǐng)域有洞察，通過技術(shù)賦能為客戶業(yè)務(wù)帶來價(jià)值，互利共贏。4、負(fù)責(zé)大客戶的維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展，深度與大客戶形成緊密的合作關(guān)系，為京東科技創(chuàng)造客戶價(jià)值，與客戶建立友好互信、長期的合作關(guān)系。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，5年以上TOB相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有過區(qū)域業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊?wù)于多類型KA客戶3年以上的優(yōu)先考慮；2、解決方案銷售，對(duì)京東科技的產(chǎn)品，尤其需要對(duì)數(shù)據(jù)、營銷、AI外呼、數(shù)字人有比較深刻的認(rèn)知，具備與客戶技術(shù)、業(yè)務(wù)人員對(duì)話的能力；3、具備良好的溝通能力和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，能夠理解客戶的訴求和痛點(diǎn)，有同理心、責(zé)任心、敬畏心，具備和客戶高層對(duì)話能力的優(yōu)先考慮；4、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，要求善于整合資源、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)；5、具備區(qū)域客戶業(yè)務(wù)相關(guān)客戶單項(xiàng)目500萬以上銷售經(jīng)理，或有數(shù)據(jù)營銷、AI外呼等業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

京東科技集團(tuán)是京東集團(tuán)旗下專注于以技術(shù)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)子集團(tuán)，致力于為企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府等客戶提供全價(jià)值鏈的技術(shù)性產(chǎn)品與解決方案。依托人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)前沿科技能力，京東科技打造出了面向不同行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，以此幫助全社會(huì)各行業(yè)企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本，提升運(yùn)營效率，成為值得產(chǎn)業(yè)信賴的數(shù)字合作伙伴。融合了原京東數(shù)科及云與AI兩大技術(shù)業(yè)務(wù)板塊，京東科技現(xiàn)已成為整個(gè)京東集團(tuán)對(duì)外提供技術(shù)服務(wù)的核心輸出平臺(tái)，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)理解力、深厚的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、用戶運(yùn)營能力和企業(yè)服務(wù)能力，能面向不同行業(yè)為客戶提供行業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)。截至2020年6月末，在政府及其他客戶服務(wù)領(lǐng)域，京東科技服務(wù)了超過40家城市公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國建立了50多個(gè)城市云服務(wù)基地，此外也建立了龐大的線下物聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，擁有自營和聯(lián)盟媒體點(diǎn)位數(shù)超過1,500萬，覆蓋全國超過300座城市以及6億多人次；在金融機(jī)構(gòu)服務(wù)領(lǐng)域，京東科技已為包括銀行、保險(xiǎn)、基金、信托、證券公司在內(nèi)的超600家各類金融機(jī)構(gòu)提供了多層次數(shù)字化解決方案；在商戶與企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，已為超100萬家小微商戶、超20萬家中小企業(yè)、超700家大型商業(yè)中心等提供了包括業(yè)務(wù)和技術(shù)在內(nèi)的數(shù)字化解決方案。目前京東科技擁有1萬多名員工，其中70%以上為研發(fā)和專業(yè)人員，并且擁有多位入選IEEE Fellow的科學(xué)家。截止2020年底，集團(tuán)累計(jì)申請(qǐng)專利3540個(gè)，在AAAI、IJCAI、CVPR、KDD、NeurIPS、ICML、ACL、ICASSP等國際AI會(huì)議上共發(fā)表相關(guān)論文近350篇。在人工智能領(lǐng)域，京東科技在語音與聲學(xué)、計(jì)算機(jī)視覺、機(jī)器學(xué)習(xí)、知識(shí)圖譜、語義、對(duì)話等技術(shù)領(lǐng)域不斷深耕，并已在多項(xiàng)國際性學(xué)術(shù)賽事中斬獲19項(xiàng)世界頭名榮譽(yù)，與美國斯坦福大學(xué)、中國科技大學(xué)等多所國內(nèi)外高校合作建立人工智能實(shí)驗(yàn)室，充分展開產(chǎn)學(xué)研一體化實(shí)踐。此外，在國際獨(dú)立權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Forrester最新發(fā)布的《中國預(yù)測(cè)分析與機(jī)器學(xué)習(xí)解決方案廠商評(píng)測(cè)2020Q4》中，京東科技參評(píng)，躋身“不凡表現(xiàn)者”領(lǐng)域，同時(shí)京東NeuHub人工智能開放平臺(tái)累計(jì)調(diào)用量已高達(dá)萬億次。在云計(jì)算領(lǐng)域，截至目前，京東科技累計(jì)建基地及落地城市云超過50個(gè)，注冊(cè)用戶超過87萬，4萬+企業(yè)用戶，實(shí)現(xiàn)100%云上訂單，擁有全球排名前列規(guī)模Docker集群之一和中國排名前列的GPU集群之一。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，京東科技在2014年率先進(jìn)行業(yè)務(wù)布局并發(fā)布自主研發(fā)、跨品牌、跨品類的智能家居互聯(lián)互通平臺(tái)。目前，IoT平臺(tái)連接高質(zhì)量設(shè)備超2億臺(tái)；連接設(shè)備品類超230種；品牌超1000家；連接超4000款智能家居設(shè)備，交互次數(shù)超過27億；累計(jì)服務(wù)2600萬家庭。在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，京東科技研發(fā)了自主可控、全面開源的底層引擎，并打造了業(yè)界知名的“京東智臻鏈”技術(shù)品牌，其中，“智臻鏈防偽追溯平臺(tái)”已合作品牌商超1,000 家，落鏈數(shù)據(jù)超10 億級(jí)，消費(fèi)者“品質(zhì)溯源”查詢次數(shù)超750 萬次。依托京東集團(tuán)整體深厚的生態(tài)平臺(tái)與長期積累的技術(shù)實(shí)力，京東科技參與了多個(gè)國家重大科研項(xiàng)目：入選人工智能“國家隊(duì)”——科技部國家人工智能開放創(chuàng)新平臺(tái)名單，承擔(dān)起建設(shè)國家“新一代智能供應(yīng)鏈人工智能開放創(chuàng)新平臺(tái)”的重任；牽頭承擔(dān)科技部國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“國家中心城市數(shù)據(jù)管控與知識(shí)萃取技術(shù)和系統(tǒng)應(yīng)用”、“國家新區(qū)數(shù)字孿生系統(tǒng)與融合網(wǎng)絡(luò)計(jì)算體系建設(shè)”、工信部公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目“面向人工智能創(chuàng)新應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)的應(yīng)用場景公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)”等多個(gè)國家科研項(xiàng)目。京東科技是科技創(chuàng)新與實(shí)體產(chǎn)業(yè)深度融合的數(shù)智化企業(yè)，它脫胎于對(duì)供應(yīng)鏈的深刻理解和行業(yè)洞察，發(fā)展于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破創(chuàng)新，成長于對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)和價(jià)值創(chuàng)造。