崗位職責1. 戰略規劃與目標落地制定公司海外銷售整體戰略，主導歐美/日韓/東南亞/中東等重點市場的渠道布局規劃，確保營收目標與市場份額達成。搭建可復制的渠道拓展模型（代理商、經銷商、系統集成商、電商平臺等），優化合作伙伴分級管理體系（如鉆石/金牌/銀牌代理商）。2. 渠道體系搭建與管控從0到1開拓海外渠道：篩選并簽約頭部合作伙伴，設計合作政策（返點、區域保護等），建立長期穩定的分銷網絡。渠道效能提升：通過數據監控（如Sell-out率、庫存周轉）動態優化渠道策略，解決竄貨、價格戰等問題，確保渠道健康度。新興渠道探索：布局TikTok Shop、亞馬遜品牌旗艦店等電商渠道，推動線上線下融合（如線下體驗店+線上下單）。3. 大客戶與生態合作直接對接海外戰略級客戶（如連鎖零售商、電信運營商、行業解決方案商），主導談判并落地標桿項目。推動與本地內容生態、技術平臺（如Google ARCore、Meta生態）的聯合解決方案合作，提升產品本地化競爭力。4. 團隊管理與跨部門協同組建并帶領海外銷售團隊，建立銷售人才培養體系，強化目標導向的績效考核機制。協同產品團隊反饋市場需求，驅動產品迭代（如硬件定制、軟件本地化）；聯動市場部制定海外品牌推廣策略（展會、KOL營銷、PR發聲）。5. 市場洞察與風險管控定期輸出海外市場分析報告（用戶畫像、競品策略、政策法規），預判行業趨勢并調整銷售策略。識別地緣政治、合規（GDPR、FCC認證）、匯率波動等風險，制定應對預案。任職要求1. 硬性條件學歷與經驗：碩士及以上學歷（MBA優先），市場營銷、國際貿易或工科復合背景。10年以上科技行業海外銷售經驗，其中5年以上團隊管理經驗，有消費電子/智能硬件/ARVR領域從0到1開拓海外市場的成功案例。渠道資源：在歐美/日韓/東南亞等區域擁有成熟代理商、經銷商或大客戶資源網絡。技能要求：英語為工作語言（商務談判級），掌握第二外語（德語、阿拉伯語、日語等）優先。精通海外電商平臺運營（亞馬遜、TikTok Shop）、渠道分銷系統搭建及ERP工具使用。2. 核心能力戰略思維：能將公司戰略拆解為可落地的區域市場策略，平衡短期業績與長期布局。高階商務能力：擅長億元級訂單談判、復雜合同風險管理（如獨家代理條款、IP保護）。數據驅動：熟練運用數據分析工具（如Tableau、Power BI）優化銷售漏斗。跨文化領導力：具備多元文化團隊管理經驗，能通過文化敏感度化解沖突。3. 軟性特質創業者心態：適應高頻出差（年出差時長≥50%），在資源有限時能突破瓶頸。技術理解力：對AR/VR、IoT等技術趨勢有深刻洞察，能向合作伙伴清晰傳遞產品價值。高壓韌性：在業績波動或市場突變時保持團隊士氣，快速調整策略。

亮亮視野作為AR+AI企業級服務專家，是AR智能眼鏡行業領路者與應用場景開創者。全產業鏈覆蓋核心技術到商業場景落地，是行業內較早實現“閉環”發展的AR+AI公司。依托5G、AI、IOT、大數據技術，開發了一系列工業、安防、醫療、商業等行業解決方案，為各行業提供端到端的AR+AI交互產品服務，滿足客戶遠程指導、工業維修巡檢、AI智能識別、AR實景營銷、AR文旅等多元化的需要，服務于全球包括中國通用技術集團、三一重工、施耐德、優信、建科研 、深圳海關、新加坡樟宜機場、中關村軟件園等5000+企業客戶。 亮亮視野致力于用科技改變人與萬物的溝通方式，通過人工智能與增強現實顯示技術，以第一視角交互讓人與人、人與機器、人與數據的溝通變得更自然高效。 亮亮視野的核心團隊由來自聯想、微軟、英特爾、博通、諾基亞、三星等一線科技企業的業內精英組成。亮亮視野以敢為人先、挺膺負責為企業價值觀標準，專注員工身心發展，同時為吸引更多專業人才的加入建立完善具有吸引力的薪酬福利制度：1、為員工提供具有市場競爭力的薪酬，鼓勵業績驅動，多勞多得，激勵員工在追求夢想的同時享受高品質生活。2、研發人員在參與公司核心項目的同時有機會參與國家級科研項目，承擔重要責任，在挑戰中錘煉能力。3、員工規劃清晰的晉升路線，提供系統的專業培訓，幫助員工不斷提升自我，實現職業突破。4、作為總部在京的企業亮亮視野為核心人才提供落戶北京的機會和人才專項補貼，幫助員工更好地安居樂業，實現長遠發展。5、亮亮視野為員工提供健全的社保、公積金、年度體檢等福利，全方位守護員工健康，讓員工無后顧之憂。6、完備的休假政策，支持員工合理安排工作與生活平衡，保持工作熱情和創造力。7、定期開展豐富多彩的團隊建設活動，打造積極進取的團隊氛圍，增強團隊凝聚力與協作精神。