工作職責1、負責跟進行業重點項目，推進招投標與有關進展；2、負責跟進對應渠道，輸出日常經營數據； 3、根據公司戰略發展方向，拓展所負責區域有關頭部客戶業務； 4、針對相關行業客戶，制定并推動行業、重點客戶市場拓展計劃并執行 5、針對有關行業，拉通政府及合作伙伴資源,挖掘和梳理需求，創造客戶價值 6、協調公司內部產品、研發、交付、財務、法務等資源, 積極有效的推動合同擬定、談判等商務流程,完成收入任務,創造客戶價值,提升客戶滿意度； 7、探索本領域各類商業模式的推行落地,創新思維并創新商業模式，流水收入和項目型收入形成良性比例任職資格1、熟悉物聯網行業基礎知識； 2、具備優秀的業務拓展能力，有大客戶和渠道客戶相關經驗 3、能深入理解客戶需求，結合行業細分場景下的業務、技術最新發展的商業場景理解能力； 4、具有較強的邏輯思維、換位思考能力，能準確把握行業客戶的痛點和需求，具有較強的書面表達能力和溝通能力； 5、具備給大型行業客戶及客戶高層提供有價值策略建議的能力 6、能夠獨立整合并輸出基本方案 7、掌握熟練的銷售技巧,具備豐富的落地實戰經驗

公司概況
有方科技成立于2006年，是國內領先的物聯網無線通信產品和服務提供商，具備國家高新技術企業資質，同時也是美國高通（Qualcomm）、國內三大運營商的重要合作伙伴。有方專注于物聯網應用需求的挖掘和實現，志在成為全球最受尊敬的無線通信產品和服務提供商。在物聯網時代，有方期待與你共創美好未來！
有方致力于為合作伙伴搭建最穩定可靠的IoT系統。公司產品系列涵蓋了基于2G、3G、4G等蜂窩技術的無線通信模塊、解決方案以及智能終端，被廣泛應用于能源計量、汽車電子、工業監控、智能POS、新能源等領域。有方在無線通信模塊行業有超過10年的技術和產品積累，在NB-IoT/Emtc上擁有雄厚的技術儲備和先發優勢，目前處于國內物聯網無線通信模塊行業的第一梯隊，并已經在部分細分行業建立了領先的市場地位，其中在智能電網和通訊基站工業監控領域的市場占有率均超過50%。
有方總部位于深圳，在香港、東莞等城市設有全資子公司, 在北京、上海、杭州、南京等城市設有辦事處。因公司戰略發展需要，有方正積極籌備成立西安子公司，未來西安子公司將成為有方新的物聯網研發基地。同時，有方正斥巨資在“中國最具發展潛力的高新技術產業開發區”東莞松山湖建設新總部大樓，整個建筑群規劃過程號召全體員工參與設計，以最大程度滿足員工的多元化需求，計劃于2019年正式投入使用。
有方團隊
這是一個朝氣蓬勃的團隊，員工的平均年齡29歲；
這是一個知識密集型團隊，員工中本科及以上學歷占70%；
在這里
沒有森嚴的職位等級，有的只是眾志成城，互幫互助的團隊精神；
沒有冷漠的人際關系，有的只是萬眾一心，客戶至上的服務態度。

你能夠獲得什么
★豐富的薪資結構：月薪、年終獎、各種專項獎金、五年大獎、股權激勵……
★優質的職場導師：公司采用一對一“導師制”，針對畢業生進行一對一輔導和培養，讓你從職場“菜鳥”快速成長為職場“雄鷹”。
★廣闊的發展空間：有方處于高速發展階段，倡導員工與企業“一起成長，共享成功”的人才管理理念，有方期待優秀的你的加入，在物聯網的時代與我們共創美好未來。
★愉悅的工作氛圍：在這里，有豐富多彩的團隊活動，有一群積極向上的小伙伴兒，你可以找到志同道合的TA，在和諧輕松的環境中分享快樂和成長。