崗位職責：1.業(yè)務拓展與客戶關系管理根據(jù)公司算力業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓市場，尋找潛在客戶，包括運營商，研發(fā)機構、高校院所、大型企業(yè)，政府機關等，挖掘客戶的算力需求。建立并維護與客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗和需求變化，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。2.市場分析與策略制定根據(jù)市場分析結果，協(xié)助制定算力產(chǎn)品的定價策略、促銷策略等，提高產(chǎn)品的市場競爭力。商務談判與合作達成負責與客戶進行商務談判，介紹公司的算力產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，解答客戶疑問，爭取有利的合作條款。按公司流程，審核和簽訂和跟進商務合同，確保合同條款清晰、明確。3.項目管理與跟進負責算力合作項目的全周期管理，包括項目策劃、進度跟蹤、資源協(xié)調、風險控制等，確保項目按時、按質、按量完成。及時向客戶和公司內部匯報項目進展情況，解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。任職要求：1.教育背景：本科及以上學歷，計算機、通信，金融等相關專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗：3年以上商務拓展、銷售或客戶關系管理工作經(jīng)驗，有算力、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。3.商務能力：具備出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流，建立良好的合作關系。4.分析與決策能力：具有較強的市場分析能力和敏銳的洞察力，能夠根據(jù)市場變化和客戶需求及時調整業(yè)務策略，做出合理的決策。5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內部各部門緊密協(xié)作，共同完成項目任務。6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強的自我管理和時間管理能力。7.創(chuàng)新能力：具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的業(yè)務模式和合作機會，為公司的發(fā)展提供新的思路和建議。

作為中國風電行業(yè)發(fā)展的拓荒者和創(chuàng)新者，浙江運達風電股份有限公司在節(jié)能環(huán)保領域已經(jīng)走過了40多年的征程。浙江運達風電股份有限公司是浙江省機電集團控股的大型省屬國有企業(yè)，是全球十大陸上風電整機制造商之一，2019年國內排名第四，并于2019年4月登陸創(chuàng)業(yè)板（證券代碼300772），是國家高新技術企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，擁有國家企業(yè)技術中心、浙江省風力發(fā)電技術重點實驗室、院士專家工作站、博士后科研工作站等。現(xiàn)主營大型并網(wǎng)型風力發(fā)電機組設計、生產(chǎn)、銷售和風電場投資以及風電場運行維護、技術改造，備品備件的供應，并提供風力發(fā)電工程的風場規(guī)劃、技術咨詢、設計和施工等服務。目前公司主營產(chǎn)品為WD103/107/110/115/121/131-2.XMW、WD103/107/125/140/147-2.5MW、WD140/147/156/164-3.XMW、WD147/156/164-4.XMW、WD175-5XMW大型風電機組。公司總部及研發(fā)中心位于杭州西湖區(qū)，下轄杭州臨平、河北張北和寧夏吳忠三個生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力突破500萬千瓦。目前，公司擁有員工1400多人，其中研發(fā)及工程技術人員800多人，其中享受國務院特殊津貼的專家4人。公司以“獻人類清潔綠電，還自然碧水藍天”的使命，以誠信、創(chuàng)新、合作、共贏為經(jīng)營理念，努力成為中國風能行業(yè)技術企業(yè)，打造民族風電品牌，以優(yōu)質的產(chǎn)品與技術服務，成為客戶青睞品牌。